电商直播百花齐放 新风口下成大促最强引擎

　　直播被当做今年的主要风口，但紧握流量的明星们却出现了频频“翻车”的局面。让很多人不禁感慨，追风口的人却成了风口杀手。吴晓波直播带货被指出交易惨淡翻车，他写了一篇自我说明的文章，其中写道“很多年后，回想起无比尴尬和羞愧的今天，我会对自己说，我可是那个开过直播、翻过车的吴晓波”。那么“明星直播”到底是风口还是杀手?苏宁直播给出了肯定的答案。

　　在最新一期的苏宁直播中，也就是7月21日晚8：00场，“无迪王”杨迪现身苏宁直播间，延续了苏宁直播“明星带货场场爆红”的传统。在现场，“无迪王”杨迪并未干巴巴地一个又一个的对商品进行口播推荐，而是将自己在职场中的亲身经历及经验分享给大家，并且是以一种轻松幽默的情景剧方式展现，比如现场扮演柯镇恶柯大侠，让大家在爆笑中潜移默化中学到了新知识新技能。而在带货方面，也有着不俗的成绩，首播就获得1000万的销售额，观看人数超过500万人，自嗨锅、荣耀9x、Rio鸡尾酒、Mac小辣椒口红等明星产品纷纷卖断货。

　　这就是苏宁直播的别出心裁处——将直播与众多观众喜爱的元素进行组合。这种组合，并非会产生简单的物理反应，而是会发生”化学反应“，人们在观看时同时能够收获知识、欢乐、好物信息三种有价值的信息，这是在其他直播中无法体验的。

　　也正是这种化学反应，让“苏宁直播+明星带货”成为苏宁有别于其他平台直播的独到之处。苏宁直播并非简单意义上的直播，直播是表，而内容才是里。

　　苏宁的每场”明星直播“带货并不是简单地思考每件商品该如何去口播，而是还会思考这个风格适不适合这个明星，用怎样的形式能够发挥明星自己的特点，不破坏其在观众心中的形象的同时，为明星的人设上增添正向加成。比如我们都知道杨迪是著名的笑星段子手，但却不知道其也是一名职场达人，这场苏宁直播就很好地将人物原有的特点与新特点进行了完美的结合，让明星多了一层优质的人设。

　　“直播+“实际上是苏宁直播的杀手锏，通过”+“后面的不同元素，像一场化学实验，总能配出无法比拟的新感觉，让观众每一次都有新体验新感觉。在玩转“明星直播”这方面，苏宁直播已经找出了一套可复制的成功经验，并且这套经验可以千变万化。未来苏宁直播会有多少种变化，我们不得而知，但有一点可以肯定，那就是苏宁直播的创新会不断更新与出现。