与明星艺人和品牌商家联动 京东超市618持续打造品质直播生态

　　任嘉伦直播间卖力带货，促成了24万名男性用户的疯狂“剁手”，李娜化身“奶粉推荐官”带动了超8成男性在直播间买奶粉的销量，更有95后女性用户在张颜齐的直播间狂囤洗衣凝珠，以及吴尊空降直播间在线直播带娃撒神券……自从京东618开启以来，京东超市推出的主题直播活动“超星选”就成为明星和粉丝们狂欢的海洋。通过与明星艺人、品牌商家联动，京东超市持续打造品质直播生态，为消费者带来一场星光熠熠的直播盛宴。

　　明星大咖走进京东直播间 创造新增量市场

　　今年618，坐拥主场的京东全面发力推进直播布局，以正品行货的“真商品”、全程无忧的“真服务”、信息沟通的“真实在”，使直播真正提升线上零售的体验感、交互性，拉近商品、品牌和消费者的距离，让用户买得安心，让品牌卖得放心。

　　当直播带货成为“新风口”，明星就是较早一批站在风口上的人。而在疫情过来，2020年直播电商行业迎来新一轮爆发，走进直播间的明星大咖越来越多。早在5月23日，京东直接公布了618期间明星直播的“日程表”，韩庚、范丞丞、郭俊辰、彭昱畅、任嘉伦、王凯、张天爱、张云龙、朱一龙、张雨剑、陈飞宇、古力娜扎等百大明星阵容，可谓是承包了“娱乐圈半壁江山”。其中不乏演员、主持人、唱跳艺人，甚至傅首尔、肖骁、小黑、颜如晶等综艺《奇葩说》的选手，掀起了618期间的直播小高潮!

　　面对众多明星大咖，京东可谓做足了功课，不仅让明星以推荐官的形式带货，为让屏幕前的用户“燥”起来，更是打造了直播间“摇滚现场”，先后推出二手玫瑰、郑钧和崔健等摇滚“老炮”的演唱会，此外还有马頔、万能青年旅店等参与的草莓音乐节、音乐趴等，以另一种创新形式为粉丝和用户打造一场视听盛宴!

　　作为线上线下领先的商超代表，京东超市也启动了“百大县长”、“总裁价到”、“超星选”三大直播板块，邀请政府官员、企业高管、品牌明星走入直播间，为消费者带来极具性价比的超市好物。其中，“超星选”直播主题借助京东平台资源优势，邀请多位品牌明星代言人做客直播间，抢先一波占领直播消费市场高地，助力品牌商家实现最大增量效果。

　　以明星汇聚人气 以内容赋能品牌

　　在影视圈有一种说法：人带戏很罕见，戏带人是常态。这个说法同样适用于直播界：一个直播栏目，假如把宝全部压在明星的人气上，以糊弄的态度设计直播内容，恐怕很难走远。反之，明星与栏目会相辅相成，相当益彰。

　　京东超市在京东618期间发起的“超星选”正是属于后者。走进直播带货镜头的明星大咖，并不是简单的打折甩货，而是开启娱乐化、场景化的电商模式，在观众消费娱乐内容时促成下单,与传统的叫卖式直播彻底拉开差距。

　　不仅如此，京东超市精心选择明星和品牌、产品，提高双方的契合度，让直播既有亮点也有卖点。同时，所有品牌均为口碑、品质俱佳的优质品牌，产品同样价格超值、质量过硬，将明星聚拢来的人气高效转化为销量，同步提升品牌形象和销售业绩。

　　在将直播间打造成为粉丝们欢乐的海洋、连创销售新高后，京东超市接下来侧重个护、清洁、母婴等多个日常热销品类进行直播带货，同时邀请品牌代言明星加盟直播强势助力。如近期热播网剧《传闻中的陈芊芊》的赵露思、创造101火箭少女孟美岐、陈飞宇、张歆艺&袁弘夫妇、李鑫一、郑云龙等明星。与上述明星空降或亮相商家直播间不同的是，乔振宇开设了个人专场直播间，以奶爸的身份与网友分享“育儿经”，解锁育儿“神技能”!每天一场明星直播，除了带货，还有平台释放的“福利”信号：红包雨、不定时抽奖等。

　　通过“超星选”明星直播板块，京东超市在低价好物的基础上打造娱乐化、场景化的电商购物体验，打造直播带货的差异化，同时借助成熟庞大的粉丝经济、明星的热度和曝光度，实现流量变现，为京东超市品牌业绩增长增加动力引擎，助力品牌商家实现最大增量效果。在今年618启动会上，京东明确表示将通过创新赋能、补贴扶持等举措，帮助超过150个品牌销售破亿，帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%。毫无疑问，明星直播带货战略将成为实现这一目标的重要推手。