小度“直播硬通货”炼成之路：联手淘宝薇娅、快手白小白全线开火

　　今年，直播电商的热度再创新高。作为国民级智能音箱品牌，小度很早就开始了直播带货的尝试，广泛布局淘宝、京东等电商平台，剁手党们耳熟能详的薇娅、白小白等带货达人、网红主播，都和小度达成合作，无论在产品销量、用户口碑还是活动流量上，都取得了显著成效。

　　联合白小白达成一秒订单破万，小度加冕“直播硬通货”

　　5月10日，在快手“国货之夜”直播活动中，小度旗下两款人气产品小度人工智能音箱1S和小度在家智能屏Air出现在网络红人、知名歌手白小白的直播间内，作为该主播少有推荐的3C电子类产品之一，小度一经亮相就收获了众多快手老铁的喜爱，更是达成“1秒订单破万”的记录，最终实现当天销售额近150万元的好成绩。

　　一个很有意思的现象是，智能音箱品类正在成为带货主播的宠儿，但不是所有的产品都能被“青眼有加”，小度的优势在于自身产品口碑与电商全面布局。

　　一方面，直播电商中的头部主播极其看重品牌的产品质量与影响力，因为这直接关系到带货主播的公信力，选品环节可以说是慎之又慎。而根据Strategy Analytics等机构的市场报告，小度2019全年出货量1900万台，以绝对优势位列国内第一，同时小度还被中科院的相关报告评选为智能度、满足度最高的智能音箱品牌。此外，小度登上《向往的生活》、《亲爱的客栈》等爆款综艺，已经打出很高的国民认知度。这些综合起来，成为头部主播选择小度的重要原因。

　　另一方面，小度在直播电商领域并不是“新手”，早已经在淘宝直播官方活动、甚至是带货“一姐”薇娅的直播间中出现，小度在淘宝和京东的旗舰店也长期进行着日常直播，向广大消费者进行安利。借助在直播平台的广泛布局和深度合作，小度在此次联合快手白小白直播中迎来爆发式的成功，加冕“直播硬通货”也就水到渠成了。

　　合作带货达人、布局多平台，小度试水直播的不同侧面

　　实际上，小度在直播带货领域不仅仅只是依靠头部主播带来的“刷脸”流量，同时还结合了平台活动、优惠砍价、现场展示、新品尝鲜等形式，最大化突出自身优势，并将其转化为实打实的销量。

　　不久前，小度参与淘宝直播官方组织的“BOSS砍价团”的活动，以总裁进入直播间为亮点，首次尝试不依托带货达人的营销方式，当天吸引了近15万人次观看，取得销量过千台、销售额达二十多万的亮眼成绩，当日平台巅峰数码排名位列第二，超越了OPPO、小米、华为等一众品牌，直播在线最高人数和进店访问人数均突破历史新高。

　　去年双十一，小度联手带货达人“一姐”薇娅，直播中薇娅细数了小度在家智能屏1S看家庭娱乐、带娃神器、儿童教育等诸多功能亮点，吸引大量直播间粉丝种草，最终小度品牌曝光量超300万，同时收获上万粉丝和过万销量。

　　同时，小度也在京东/淘宝旗舰店开展日常直播活动，并保持每日一播的频次，相比单纯的图片和文字介绍，直播带来的互动感更加真实，更容易赢得消费者信任，并且方便店铺推送让利优惠、新品尝鲜等内容，还可以通过交流互动形成巩固的粉丝团体，再经过社群和口碑的转播进行拉新。

　　可见，小度在直播电商领域大获成功、加冕“直播硬通货”的深层次原因在于，自身优秀的产品使用体验、市场地位和强大的品牌影响力。同时，早早发力电商直播，在多个平台进行相关合作，并探索尝试丰富的电商玩法，是小度能触及到更多圈层消费者的重要原因，这也为吸引更多头部带货主播进行合作打下了基础。小度对科技品牌又提供了一个标杆案例：长远看来，只有在产品层面持续创新技术、提升服务体验，并紧跟当下商业趋势潮流，才能在新的趋势和风口中站稳脚跟。