漫天“年货节” 苏宁易购的“笑”果为何这么好

　　在电商行业，直播带货早已不是新鲜事物。各大电商平台都在发力直播领域，同时也造成拼颜值拼到大家“脸盲”、“无感”，现阶段仅仅依靠传统的“颜值+演示”的组合俨然难以满足消费者刁钻的口味。

　　针对这一现象，苏宁易购另辟蹊径，走出了一条属于自己打法的直播带货之路。以信任度更高的明星直播，放大直播带货的效应，并在各大电商都在举办“年货节”之际中首战告捷。

　　欢乐永远是新年的主题之一，为了营造欢乐的气氛，苏宁易购选择让“人见人笑”的“石榴姐”苑琼丹打头阵，在1月8日于苏宁直播间展开直播，在线上为广大粉丝带来新年福利。

　　虽为首秀，结果却极为喜人。短短2小时，超过100万人“围观”，带货10万件，每分钟就有800件货物售出，其中最受消费者欢迎的来伊份潮吉多坚果礼盒仅59秒售罄，创下2020年明星带货的新记录。

　　任何成功，原因都不是唯一的，能够拥有如此的成绩，离不开多方优势资源的组合。

　　当下消费者对价格的敏感度极高，尤其是热门商品，他们能一眼就看出是否划算，所以在价格折扣方面，苏宁易购在本次直播中提供了足够有诚意的优惠。来伊份潮吉多、三只松鼠坚果礼盒等热门坚果五折出售，化妆品套装，海鲜礼盒，家电清洗服务等应景商品及服务以接近五折的价格出售，“石榴姐”也在直播中奋力为消费者争取到了直播间专属福利，让消费者真切感受到“值”。

　　通过直播前期多平台的多番预热，“石榴姐”与目标消费者拥有多次互动并形成约定，将目标消费者的注意力集中导流到1月8日的石榴姐专场直播间。1月8日当天，发挥“石榴姐”的明星带动效应，促成用户的下单购买，最终收获喜人战报。

　　“增长”已成为近些年众多企业追逐的目标，面对直播带货这一竞争激烈的增长方式，苏宁易购借势PP视频的优质明星资源，发挥明星的独特个性，走出了一条差异化的道路，这就有别于一般的网红带货，可信任度相对更高，直播内容也更加优质。

　　原本直播带货起源于网红达人，近期明星带货成为新风尚，在过去的一年，易洋千玺、杨幂、肖战成为明星带货的典范。面对这样的行业局势，苏宁易购携手PP视频，将明星带货独立成为一种全新的电商购物模式，极具诚意的价格及折扣，配合明星的光环流量，打造出全新的购物生态，由过去的自己挑，变成明星帮你挑的购物状态，将全新的购物体验带给广大消费者，也期待苏宁易购2020年有更多的惊喜带给广大消费者。