爱奇艺《热血少年》开启多元营销生态，助力内容、品牌价值双释放

　　现代著名哲学家维特根斯坦说过：“一旦新的思维方式建立起来，许多问题就会自动消失。”在一个瞬息万变的时代里，一家公司即使在行业里是翘楚，它也可能会错失下一代新的趋势。所以，企业要学会创造机会。爱奇艺便是力证了创新重要性的一个例子。它之所以能够在这个快速发展的时代站稳脚跟，是因为其创新从未止步。创新力就是它生存的本能，也是让它从同行中脱颖而出的关键子弹。

　　众所周知，爱奇艺通过爆款内容以及娱乐场景打造，在品牌营销领域有着天然的优势。比如，《偶像练习生》、《中国新说唱》2019、《延禧攻略》等热门综艺及剧集内容的背后，诞生了斯凯奇、小红书、麦吉丽、有钱花等一大批现象级广告主。

　　刚刚收官的爱奇艺《热血少年》也在网络上取得了不俗的成绩。《热血少年》自上线以来，就受到了观众的欢迎。多次登顶爱奇艺电视剧飙升榜、猫眼网络剧热度榜、微博剧集热播榜、Vlinkage网剧榜等多榜榜首，并同时引发中新网、光明日报、新华社等诸多主流媒体点赞认可。

　　入驻品牌苏宁易购、方太、宝洁、桂龙药业、黑人牙膏、宏碁电脑、统一等也在剧集中以多样化广告形式呈现，最大化释放了品牌商业价值。

　　《热血少年》之所以能引发全网关注热度，除了依托于优质的剧集内容本身外，更离不开爱奇艺多元化营销模式的加持与赋能。爱奇艺为何能一直在品牌营销上得到突破?

　　创新营销，不断开辟多元化的商业赛道

　　视频平台的竞争从未停下脚步，尤其是2019年的剧集市场，已经进入严苛的赛道竞争制，每个剧集类型各代表一条赛道。在面对市场环境严峻，题材受限下，爱奇艺靠着可持续性地制造优质原创内容和不断创新营销模式，在同质剧集中脱颖而出。

　　从《延禧攻略》到《我的莫格利男孩》再到《热血少年》，爱奇艺一直在坚持深挖内容价值，创新营销模式。大家都知道《延禧攻略》在去年火爆的程度就像是一场全民互动的狂欢。一剧之力领跑全网话题，依仗实力成为制霸热搜大户。爱奇艺在剧中的营销更是得到用户好评。

　　例如，“广告都不想打了，现在只想‘打纯妃’”的美柚创可贴广告。

　　优秀的营销不是控制，而是引导和双向互动，润物细无声才是价值观感染营销的精髓所在。爱奇艺在《延禧攻略》中的“创可贴”广告模式，引导观众去关注品牌并产生互动，让品牌热度持续飙升。

　　再到《我的莫格利男孩》中的大剧vlog广告形式，结合剧情向用户呈现一个男友力视角，Vlog选择了剧里人气较高的男艺人来种草，以轻松有趣的内容呈现，帮助品牌向用户安利产品。

　　《热血少年》通过原创大头贴广告模式潜移默化地完成品牌心智传递。剧中以主角花式口播品牌广告的信息来给观众安利这部剧集以及品牌，将苏宁易购品牌卖点传递给观众，紧贴剧情策划，利用明星传递品牌信息，满足品牌需求。

　　不难看出，爱奇艺一直在坚持多元化的内容营销生态建设，挖掘年轻人内心真正的需求，了解他们的内心情感，以此去解码、再解码，寻找切合品牌营销的表达方式，最终让用户和品牌形成共振。

　　在最新一届爱奇艺iJOY悦享会上，爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群(PCG)总裁王晓晖演讲中也说到：开拓新的受众市场，持续布局内容新赛道是爱奇艺新一年的重点战略。

　　就爱奇艺2019年的上半年的发展动态看来，确实如此。爱奇艺云集了众多类型不一、风格多元的剧集作品，从大众关注的《破冰行动》《新白娘子传奇》《宸汐缘》，到圈层作品《动物管理局》《烈火军校》《我在未来等你》《热血少年》等，多部题材内容定位精准，注重情感表达的作品，凭借过硬的制作水准与品质剧情，交出了不俗的成绩单。

　　爱奇艺首席内容官兼专业内容业务群(PCG)总裁王晓晖

　　在未来，爱奇艺也会在“少女心、她情感、传奇路、正义观、合家欢”五大剧集赛道，继续发力。以多样化内容匹配用户市场，受众覆盖各年龄用户层，再进一步打开垂类市场。

　　创意营销，跨越品牌与用户之间的鸿沟

　　在过去，品牌与用户之间的关系比较单一。品牌到用户之间的联系，只有产品和服务的关系;而用户到品牌之间的联系，只有购买和反馈的关系。

　　在以品牌差异化为导向的新市场环境里，品牌与用户之间已经不再能只是这种单纯的关系了。现在，品牌不仅是品牌，它也可以是自媒体，用户也不只是用户，它也可以是品牌的粉丝，当品牌和用户有了新型的关系外，他们之间就额外增加了双方的情感互动以及主动关注的关系。所以，在品牌时代，创意便是品牌营销推广的重要手段。

　　在《热血少年》中，苏宁易购以“原创大头贴”的营销模式，紧贴剧情，再通过主演口播传递品牌信息，建立了品牌的个性。这样的创意营销内容像一条线，拉近了品牌和用户。既不影响内容又不打扰用户，让品牌可以“借力打力”，打造沉浸式的营销效果，潜移默化地完成品牌心智传递。

　　但，这样的创意营销仅是爱奇艺推出的三大类营销产品的其中之一。

　　三大类营销产品包括了内容类产品、浮层类产品，贴片类产品。其中内容类产品有原创大头贴、大剧vlog、原创贴、口播转场、片尾彩蛋等;浮层类产品包含了前情提要、鸣谢贴、花絮贴、创可贴、全程角标、弹幕上墙等;贴片类产品则包含了片头片尾贴片。

　　这样的产品矩阵，直接瞄准品牌的投放痛点。不仅有助于品牌做精准的用户分层，还可以让广告主根据自己的品牌调性、营销需求以及目标客群画像，灵活选择更有品牌效应的广告产品，在剧集内容中找到与品牌相契合的关联场景，展开更具个性化的深度营销。

　　除了三大类营销产品，爱奇艺还建立了“剧场模式”的营销方案。“剧场模式”的广告分为“热度剧场”、“TOP剧场”、“主题剧场”。“TOP剧场”和“热度剧场”可以给到客户最顶尖的一些资源和内容，对客户来说会更有保障。“主题剧场”可以为客户做定制化服务，根据不同的剧场制定更贴切品牌产品的内容，满足多样化的品牌营销诉求。

　　现在，越来越贵的流量逼着娱乐营销方必须精打细算。私域流量、品效合一、市场下沉这些热议话题，都凸显出了娱乐营销方的流量焦虑、成本焦虑。而“三大类营销”和“剧场模式”正好为品牌解决了这些焦虑。从这样的营销矩阵方案不难看出，爱奇艺一直在力求多元创新，为广告主提供更多的选择空间和立体化的营销路径。

　　升级营销，助力品牌营销价值最大化

　　近年来，爱奇艺一直发挥平台资源优势，赋能新剧宣推和维持剧作热度，以强大的用户基础和内容营销能力，协同多方力量，放大粉丝效应，为品牌营造覆盖多维圈层的优质营销土壤。就拿《热血少年》来说，剧集通过“青春+搞笑+正能量“的多样化内容元素，搭配平台原创IP内容价值的深化能力以及大剧营销模式，最大化释放了剧集自身的商业价值，并进一步扩大合作品牌的行业影响力。

　　1、剧综联动玩法升级

　　《热血少年》的时代背景设定在上世纪20年代的上海滩，主线是街头小子吴乾、进步青年贺红衣和实习巡捕卫乘风三人齐心协力闯关上海滩。故事聚焦在这样一批年轻人身上，以单元故事的结构展现特殊历史背景下各自的成长与选择。内核沿袭年代剧厚重的家国情怀，但在基调处理上《热血少年》呈现得更为轻松幽默。跳出年代+苦情、年代+谍战的传统戏剧框架，通过结合年代传奇、青春成长、轻松幽默等众多元素，是爱奇艺在年代剧题材上的一次创新。

　　除题材外，爱奇艺也创新IP玩法新生态。结合青春剧《热血少年》推出了会员衍生综艺《救命啊!我要上班了》。节目以真人秀形式记录了《热血少年》主演刘宇宁的真实性格及其作为大剧宣推官背后的日常工作，并通过刘宇宁在节目中讲述大剧内容创作背后的故事。综艺配合着《热血少年》每周更新时间，并根据剧集播出节奏同步完结。延伸了剧集话题和热度，延长了优质IP的生命周期。

　　《救命啊!我要上班了》依附着刘宇宁的职场日常和金句频出的搞笑对话吸引用户关注焦点，惹起粉丝观众共识和话题热议。例如，节目中刘宇宁在线教学了“加班狗”如何花式秀努力给老板看，引无数职场人共鸣和调侃。这样的衍生综艺实现了用剧集带动综艺，用综艺引导流量的联动性，为剧集开辟崭新的宣推途径，也助力品牌营销价值最大化。

　　了解爱奇艺近几年的战略部署就会发现，这次“剧综联动”并非个例，但电视剧衍生综艺却是头一回。早在今6月，爱奇艺通过自制综艺《演员的品格》打破剧和综艺壁垒，成功通过综艺衍生了青春剧《未来的秘密》。通过为节目八强选手定制青春剧，并在平台播放的形式，让打磨后的新人演员回归影视剧市场，接受市场和观众的考验，从线上选角、培训—拍摄影视剧—平台上播放，构建影视生态闭环，让新人演员有戏拍。

　　爱奇艺以剧综联动的创新打法，破解行业痛点、推动行业发展间，爱奇艺也让业界看到其整合行业资源，改变行业格局的雄心和能力。而这次电视剧会员衍生综艺《救命啊!我要上班了》是爱奇艺剧综联动玩法再次升级。爱奇艺首次基于大剧IP内容创新打造官方衍生综艺，依托于《热血少年》的强IP大剧基因，通过综艺的形式激发更多用户关注剧集，借助IP衍生内容为营销玩法提出新思路。

　　2、线下场景化营销升级

　　用户在不同的场景下，对产品体验的感受和记忆是不同的，如果你要想营造良好的用户体验，首先就要以用户为中心，构建一个完整的商业场景，来实现产品的体验。

　　这样就要考虑到我们希望打动什么样的人群，用什么价值打动，以及用户如何体验这个价值?才能实现产品价值观的传递。

　　就拿《新白娘子传奇》的线下多维营销来说。对一个历史悠久、家喻户晓的经典IP再次改编，内容和营销的难度可想而知。但爱奇艺的《新白娘子传奇》以一个小切口，打开了娱乐营销的新方式。《新白娘子传奇》的线下营销落地到一个距离雷峰塔最近的地铁站。在传说与用户之间找到一个物理交汇点，让这个交汇点成为“地标”，担负起内容“情感出口”的重任。再通过创意地铁包厢和沉浸式地铁包站，还原出宋朝市井间的生活场景、自然风景、人文环境等布景陈列内容，与《新白娘子传奇》剧中情节互相辉映，增强观众带入感。

　　这一个“古今交汇”营销打法，让精准的选址匹配精准的收视人群，从而实现全民情怀的触发和放大。

　　如果你觉得的爱奇的线下营销玩法仅止步于此，那就错了。在《热血少年》中，线下场景营销再度升级，从娱乐营销内容带动用户体验更加深入。《热血少年》“热血列车271号”地铁创意广告，爱奇艺将《热血少年》剧集的场景真实还原到线下，将剧集信息在地铁通道进行“病毒化”展示。墙壁以剧集海报展示，走道以“热血街区、热血剧场、热血西餐厅、热血会客厅”四大热血主题列车空间依次呈现剧中场景，让用户置身于此仿若感知到剧中人物的真实生活，增强互动体验感的同时，引发用户情感共鸣。

　　爱奇艺这一“热血营销”从三个维度打通了场景和用户之间的互动感，一是用户身临其境线上剧情，激发用户观剧欲望;二是用户能够亲身感受内容价值，形成品牌认知;三是用户与构建的场景进行互动，比如打卡，体验场景营销价值。

　　从《热血少年》的一系列营销可以看到，爱奇艺一直在凭借自身强大的创新能力，不断打造多元化内容营销形式触达更多用户，最大化释放剧集影响力，为内容营销打开新的思路。

　　在爆款频出的2019年，爱奇艺一直在用优质内容的营销模式抓住用户关注度，用多元化的营销手段满足品牌多层次多样化的投放需求，为品牌提供更加精准有效的广告合作模式，最大化释放品牌价值。

　　未来，爱奇艺还将上线更多精品剧集，在大剧营销方面也将推出更多针对品牌的“定制化”创新玩法，为广告主赋能扩充品牌商业发展空间。