教育完成分，美妆品牌的下一步是什么？Unichi或许给出了答案

　　近年来，围绕核心成分做文章的护肤品受到越来越多的人追捧，成分党也成为各大护肤彩妆品牌商所争相抢占的热词标签，以及想要抢占的消费人群的统称。

　　红海市场必定意味着大小一众品牌和资本的涌入，这带动了护肤市场的巨大变革，甚至欧莱雅、雅诗兰黛等护肤彩妆行业巨头也开始将推广重心从“奢宠”“润泽”这些华丽空洞的描述，转变为“玻色因”、“微生物”等专业技术或成分的教育。护肤市场的这一转变，是美妆产业高速发展以及信息极度碎片化时代的产物，在用户被普遍教育过的环境下，无论中外、大小，品牌们都开始意识到，要抓住消费者的心，需要把成分和功效摊开来说清楚，并且更考验品牌的是如何把故事说明白，说得吸引人。

　　而成分党人群的需求也不完全相同，如何留住来也匆匆去也匆匆的成分党?如何留住成分党被分散四处的心智?这给主打成分的品牌商带来了新的挑战，仅仅靠新品迭代及产品体验仪式感的打造，无法铸造产品壁垒，可替代性很强，这也是为什么会出现差不多的网红产品同一时间扎堆出现的原因。

　　而近几年背靠资本，乘互联网高速发展列车，甚至有品牌用伪概念作为产品力，同样可以迎风直上，几年内市值达百亿。发展势头虽猛，却在品牌理念传递、品牌故事讲述方面，与产品严重断层，形成品牌空唱口号，无法在产品上真正体现品牌理念或主张的情况，从而品牌故事讲述的说服力不足，更不提品牌壁垒的建设。

　　如主打海洋的国产品牌珀L雅，却在用化学科技成分发力;以日韩先进实验室团队为核心的上美集团，却在走明星代言的大投放流量收割路线，弱化科技背书带来的产品力。流量虽好，但殊途同归，品牌与原本聚焦在产品本身的成分党沟通减弱，无法持续地留下他们。

　　因此品牌需要尤其注意如何在拥有爆品的同时，讲好品牌故事，做好品牌口碑维护，将越来越精明挑剔的粉丝转化为品牌的忠实拥趸。

　　将目光放眼到全球市场，The Ordinary，甚至OLAY这样的驰名品牌，也是依托成分起飞的明星品牌，但不同于上文提到的现象，他们在流量上涨的同时，聚焦单一品台深度沟通，打造“成分-产品-品牌-产品-成分”的品牌闭环，持续传递成分+产品+品牌的立体信息。随着这一原则的深入贯彻，也依赖于互联网媒介的持续发展，新兴品牌们开始像技术公司关注用户一样关心自己的消费者。

　　创立于澳洲的保健护肤品牌Unichi，凭借其独创性的产品成分，严谨的医学临床背景，和贯彻始终的品牌理念，早已成为在澳洲和中国先锋人群内的流行产品。

　　Unichi与其它护肤或保健品牌最大的不同是其独特的产品理念，中国传统医学中经常利用自然成分保养身体和容颜，Unichi将这一东方理念结合澳洲领先的公共健康行业的专业技术，以及西方流行的膳食补充概念做结合，将先进科学技法贯彻到传统自然成分和养护原理中，创新性地研制出“玫瑰果精华胶囊”、“燕窝精华胶囊”等产品，完善传统进食方式存在的计量不准等缺陷。每一个系列产品，都在彰显Unichi品牌天然成分党的主张。

　　在中国，Unichi也根据整体传播媒介策略，精确地找到了他们想抓住的消费人群，不断沟通。聚焦小红书平台，针对于二三十岁年轻女性的目标人群，打造“自然变美”的产品形象，围绕“胶原”、“抗初老”、“美白”、“减脂”等热词持续沟通产品特色、环保等品牌主张，紧紧抓牢消费者心智，同时塑造了与契合产品气质的轻奢、年轻形象。

　　在成分党市场被商家、主播持续消费，已经趋向疲软的当前市场背景下，踏实做好市场细分，抢占品牌忠实度高的圈层人群是当务之急。Unichi用天然成分理念，掌握了看重环保、天然，以及更在意人体运转机制的年轻人群体，同时用产品效用做保障，用口碑与声量说服消费者。期待天然环保理念在中国的进一步传播，越来越多的人关注人与自然的关系，将可持续思想渗透到护肤品行业中。也希望Unichi这类海外进口品牌，能坚守初心，讲好品牌故事，贯彻聚焦的品牌产品策略，在大浪淘沙的行业竞争中，拥有坚实的地位。