满城尽是易车广告，是易车引爆春节市场的标准姿势么？

　　生活节奏在加速，信息碎片化越来越显著。 如果不是一天800+N次在他人面前佯装偶遇，就算你打包票自己不是网红脸，也会被大多数人打上“查无此人”的标签。 所以，洗脑，很重要。 并且，春节这个节点，很适合洗脑。

　　春节，是全球华人公认一年之际共襄盛举的大日子，没有之一。 团团圆圆看春晚，热热闹闹过大年。 春节难得一见的全中国式的“团圆”和“热闹”，则代表了流动和聚集。 这种特点，恰恰成为了各大互联网公司的新营销抓点。这几年争相上春晚的BAT，还有即将登上春晚舞台的快手，都是其中的佼佼者。

　　这不，最近，易车从2019年底来了一波持续性的洗脑广告投放，目的很明确，就是要在这个节点把“易车汽车价格全知道”深入你们的骨髓。 不过这次，是易车品牌代言人沈腾携着易车品牌证言人马丽和艾伦，一起来洗脑，并且，这波洗脑跨过了2020年的大门，还将和你们一起迎接2020年的农历新年。 谁让，有七大姑八大姨的地方，就有江湖。

　　而有江湖的地方，就容易产生传说。

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　　重要的事情说N遍今天你被沈腾马丽艾伦洗脑了吗?

　　春节，是你在一年之中最容易见到他们的时段。 小wifi这里不仅仅指红包，还有你的七大姑八大姨们。

　　这年头，如何让他们不抓着你谈谈关于恋爱那些风花雪月的事，或者被抓去帮忙拍飞舞的彩色丝巾，最好的办法，就是转移他们的注意力。 而这波易车的洗脑广告，似乎就很合适。2020年湖南卫视跨年演唱晚会上，小wifi就见证到了沈腾、马丽、艾伦出演的新版易车TVC的“洗脑魅力”。这段14秒的TVC，沈腾先跳出来以“灵魂之问”直切买车用户的痛点：“买车你怕吃亏吗?”

　　作为用户角色代表的艾伦和马丽齐声回答：“怕啊!” 小wifi想说，能不怕吗!汽车向来是家庭必备的高额投入消费品，因此大家在购买时必然是慎之又慎，谨防各种套路。 但奈何，信息差的存在，让消费者往往束手无策、一脸茫然。不过随即，沈腾就给出了他的解决方案：“赶紧上易车!”

　　这是又一个促销词汇的“灵魂悬置”，大家一定会惊异：“为什么要上易车啊?易车的购买独特性和价值点是什么?” 不慌，艾伦和马丽马上以一连串的“重要三连”来回答这一铺垫：“上易车，价格(真的、确实)全知道。” 消费者由此恍然大悟，对啊，价格都知道了，比价我还不会吗!

　　rId6价格痛点，对于消费者来说，真的是“点中之点，痛中之痛”。相信有过买车、选车经历的小伙伴们都深有体会，远在城乡结合部的4S店，要亲自跑去看，还不一定有自己心仪的车型。 即便是遇到了喜欢的车型，摆在你面前的还有全国众多经销商的价格体系，和各类掩盖着猫腻或附加政策的“综合优惠”。几座大山下来，真的是“压力山大”。 因此，价格不透明，一直是汽车行业被消费者最为诟病的难题。 而“价格全知道”，正是易车的品牌价值之一。

　　小wifi由此也明白了，这次易车之所以敢于投下重金，在春节期间和各大场景区对目标群体进行“强力洗脑式”广告投放的用心，就是想把自家的品牌优势，转化为消费者实实在在的购车便捷和实惠啊! 所以你看，如果你是北上深等一线城市的居民，当你走在核心地段或是繁华商圈，就能看到易车的TVC大屏投放。 如果你是在非一线城市，没关系，春节你总会和家人一起看春晚，或者去电影院看大片吧。所以，易车又在央视春晚、《唐探3》《姜子牙》等热门电影映前，投放了相应的广告。如果你是步履匆匆的加班族或者出差、赶着回家的人群，那么，在机场、高铁或者电梯里面，你也能看到易车这波广告刷屏。 可以看出，易车这次的广告宣传，真的是切中春节高热度和人群集中的全场景。 小wifi预估，易车这次投放带来的刷屏式效应和TVC中强调的“易车价格全知道”的洗脑式营销，必然在这寒冬中，燃起一把“话题”之火。

　　想一想，在七大姑八大姨问你“买车没啊，准备什么时候买啊?”的“灵魂关切中”，你难道不会赶紧打开最近被频繁“聚睛”和“洗耳”的易车APP，查下自己的心动车型和价格吗? 反正小wifi已经先下为敬了，不是膨胀要买车了，而是小wifi看到TVC结尾有个沈腾的惊喜彩蛋“买车送红包”。

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　　1+1+1>3看易车如何深挖春节红利

　　悲观的卖鞋商人看到光脚的地方，马上离开。乐观的商人，则强势进入。 易车相信，在车市增长进入瓶颈，而下沉市场挖掘进入白热化的争夺期的背景下，对于价格信息的线索把握，成为产品服务的重中之重和有力竞争点。 而汽车互联网平台，更需要一场营销场景的变革。

　　此次在春节期间的营销策略，可以说是易车平台进行春节红利捕捉和进行战略革新的关键一招。 为此，易车首先是在2019年10月签约沈腾作为品牌代言人基础上，加签开心麻花两位当红台柱马丽和艾伦作为易车品牌证言人，由单一艺人变成明星矩阵。 这在消费者心智的占领上，自然是更具IP联动性和多元化效应。

　　再加上开心麻花亲和力强、知名度高、老少咸宜的IP特征，这让易车的对外形象，更加能激起用户喜爱，从而扩大受众范围，更好地覆盖潜在购车人群。 从投放周期和投放渠道上，则可以看出，易车的营销谋划，也并非一股脑式的“盲目砸钱”入场。 而是分批次、分阶段、分场景的聚焦化投放。这样，在不同时间节点的不同人群集中度场合，易车都可以以最低的成本投入，获取最佳的营销力度和话题热度。

　　并且，得益于营销周期的衔接式闭环，这股热度也不会产生“过燥”或“冷热不均”的尴尬情景。 当然，春晚人口流动性强，渠道下沉明显，家庭场景适合分享等多重特性，才是这一节点最具营销吸引力的主要因素。 为此，易车的大规模投放，主要着眼于明星晚会、电影剧院等合家欢的高频场合，来“加热”消费者关注度和制造群体话题点。同时，易车还积极采用红包活动引导用户下载使用等一系列策略，来驱动用户将心智动作转化为现实行为。

　　而在这一个个不经意的“下载—点开”动作，和一群群基于友缘、亲缘关系的热切推荐、讨论和宣传之中，易车得以最大程度上，挖掘春节人群大迁移时的社交裂变红利。 可以看出，易车营销行为和合理性，正是基于用户生活场景与触媒路径，兼具广度覆盖与深度渗透，并进行媒介渠道的严谨筛选和有序投放。 而这种有效的方法论，也成为易车在春节深挖红利的营销利器。

　　明于机数者，长胜之道也。 有痛点的地方，就是商业进军的据点。而在市场前端的排兵布阵，总是营销先行。 车市亦是如此。 很多观察者认为，车市正在步入增速下滑和增长受限的市场寒冬。而易车看到的，则是价格不透明的行业机制和消费痛点，迟迟得不到解决。

　　rId6由此，易车凭借着“价格全知道”的强力口号和鲜明品牌优势，不惜重金，旨在通过大规模投放，向消费者传递“买车不吃亏”的有效方法和便捷路径。 消费者通过易车价格比较，获得实惠;易车，则借助春节联动，赚取营销红利。 小wifi想说，易车这波“知己知用户”的策略，确实是“开心麻花”式的双赢。