从短视频转型传统动漫 聊聊僵小鱼背后的那些事儿

　　头顶鱼骨，身披官服，加上标志性的黑眼圈和一脸萌相，三维动漫IP僵小鱼以短视频形式在QQ空间发布后，便迅速走红，开发平台风鱼动漫也成为一家风口公司。但在短视频正当红时，风鱼动漫CEO徐久峰却决定将业务重心转向传统动漫领域。

　　“短视频可以带来很大曝光量，但没办法做连续的剧情，建立更大的世界观。”徐久峰向TechWeb如是说到，传统动漫则可以实现IP的长线运营。由此，风鱼动漫依据僵小鱼形象开发了首部短剧《叫我僵小鱼：叙缘篇2之双鱼记》，该剧已于2019年5月31日在爱奇艺动漫独家上线。

　　事实上，近两年从短视频MCN或者自媒体起家，跨界到传统动漫领域的案例并不少见，一禅小和尚的母公司大禹、猪小屁的母公司震惊文化都在此列。这背后有商业化变现的考量，通过短视频积累粉丝，长视频实现IP变现。

　　从短视频到网络短剧

　　徐久峰也被称为“鱼爹”，三维形象设计师出身，在2013年就与朋友一起创作了“僵小鱼”的形象，并在设计圈小有名气。但僵小鱼真正为大众熟知，还是借着短视频的东风。

　　2016年，风鱼动漫成立，徐久峰开始对僵小鱼的形象进行进一步开发，并通过短视频拉近僵小鱼和用户之间的关系。随着粉丝的不断增多，僵小鱼的名气越来越大，官方数据显示，自2016年上线至今，僵小鱼已经在全网收获6000多万粉丝，播放总量超过75亿。

　　风鱼动漫主要打造1到4分钟为主的短视频，走情感路线。但随着剧集内容的增多，世界观越来越大，用户也越来越不满足用短视频讲述简短的小鱼故事。“对于IP运营来说，短视频的算法存在一定弊端，什么火就向用户推荐什么，这导致很多用户看到的僵小鱼故事是不连贯的。”徐久峰向TechWeb表示。

　　为此，风鱼动漫开始尝试做网络短剧，系统介绍僵小鱼的前世今生，构建更全面的世界观，《叫我僵小鱼：叙缘篇》系列由此而生，目前正在热播的《双鱼记》是第二季。

　　与第一季相比，第二季在剧情、特效等多个方面做了升级，比如加入了大量室外场景的拍摄，首次引入了女主角等，江南小镇的场景也强化了沉浸感。

　　值得注意的是，转型网络短剧并不意味着风鱼动漫要放弃短视频。徐久峰称，新媒体可以有效地做粉丝数据，拉动粉丝活跃度，引流到长视频变现，概括起来就是“内容为支柱，新媒体为两翼”。

　　转型背后的商业化考量

　　风鱼动漫业务重心转向传统动画领域，背后更深层次的考量是商业化问题。

　　僵小鱼在去年开始商业化，主要以IP授权和广告为主。IP授权方面，风鱼动漫把僵小鱼授权给一些周边开发公司，以及和一些品牌做联名款。广告方面则是和一些品牌做定制软性广告，并在各个短视频平台播出。

　　不过，在徐久峰看来，“广告对粉丝是有伤害的，不是我们主攻的方向。”进入真人长动画领域，则有利于IP价值的放大，还可以带来影视版权收益、票房分账等营收渠道。这也是大禹、震惊文化从短视频MCN转型传统动漫的原因。

　　徐久峰将短视频MCN视为传统动漫行业的搅局者，而风鱼动漫与它们的区别在于，风鱼动漫从成立之初就是一家动漫公司，跨界短视频是希望借助其带来的流量优势运营自家IP，“我们是传统动漫企业杀到短视频行业来搅局的”。

　　今年，风鱼动漫将内容重心放在了更重的内容开发上。《双鱼记》也会有更多爆点内容呈现，比如为什么剧里会有小精灵，小精灵如何与人类产生互动等。“僵小鱼很容易被复制，但故事内容是独有的。”徐久峰表示。

　　除了真人长动画之外，风鱼动漫还在游戏方面进行了多次尝试。徐久峰透露，游戏是很重要的一块，目前已经上线了多款小游戏和小程序，其中，蒲小满物语的日活可以达到1.5万到2万，整体小程序日活在2万上下浮动。此外还有一些正在开发的小游戏，比如与乐堂动漫合作开发儿童向手游。

　　总体来看，风鱼动漫的已经形成了复合的商业模式，除了短视频的广告业务，还有IP授权商品、自研商品方面的营收，以及游戏业务、影视版权等方面的收益。

　　如何保持IP生命力?

　　IP都有生命周期，如何使其保持生命力，是每个IP运营方面临的难题。风鱼动漫选择在内容上做持续更新。

　　徐久峰称，“风鱼动漫旗下的IP都是宠物伙伴型，这类角色正符合当下人们的心理需求，如哆啦A梦、大白、皮卡丘等都是很受欢迎的IP，基于这点，我相信我们的IP是有一定发展前景的。”

　　在具体运营上，风鱼动漫选择短视频和长视频结合，做长线运营，通过做社区、粉丝群等与粉丝保持良好互动，内容与时俱进保持更新。风鱼动漫内容制作团队已经由之前的3人发展到60多人。

　　据徐久峰介绍，目前风鱼动漫拥有8个IP形象，除了僵小鱼之外，还有蒲小满、咔叽蟆等。“新形象会以新媒体的方式去运营，然后再针对这些新形象做一些番外，根据粉丝的反响，有选择性的复刻僵小鱼的成长史。”

　　各个IP之间会实现联动，比如在《双鱼记》中，僵小鱼会与其他IP形象互动。今年，风鱼动漫计划开发5部剧，并且打造更多IP形象来运营。在徐久峰看来，动漫IP形象型的公司最终的发展方向类似于漫威。