一场影院自营渠道价值回归浪潮下的冷思考 唯生素电影武汉站V沙龙

　　两江三镇,黄鹤楼下。12月20日，由唯生素电影携手艺恩数据和湖北银兴院线为影院朋友们带来精彩的V沙龙2018收官之站。在饶有味道的江汉路街边，黑白灰工业ins风的澈咖啡厅内，汇聚了五十多位资深电影行业同仁们，大家齐聚一堂，共同探讨影院如何在瞬息万变的新市场趋势之下，努力实现影院自营渠道的价值回归并找到持续增长的解决之道。

　　唯生素电影创始人兼CEO杨小扬指出，唯生素电影全方位为影院(特别是中小连锁及单体影院)提供一揽子的互联网解决方案，免费搭建完全属于影院自己的微信公众号、APP、小程序等在线票务、会员管理、市场营销等平台，并提供线下场景、大数据分析、市场测评等综合服务。无论是片方还是影院，甚至是品牌方，唯生素电影的“生态服务”策略都将其涵盖其中。而此次V沙龙活动便是唯生素电影助力影院不断适应瞬息万变的市场新趋势，从而找到自身核心竞争壁垒，保持持续增长的有力尝试。

　　通过本次V沙龙分享会，唯生素电影希望能借助“线下沙龙”的圈子，通过聚会、分享、互动的形式，打通影院壁垒，致力于让每一家影院的经营至简至美。希望唯生素电影携手国内权威的数据平台能用深刻的行业洞察、实用的产品操作指南和爆款案例分享，赋予各影院简美经营的灵感，助力各影院共同探索出属于各自的理想经营之道。

　　活动现场，艺恩解决方案中心副总经理付亚龙给大家带来了《如何从您的数据报表中找到快速决策的窍门?》主题演讲、武汉光谷巨幕影城有限公司董事总经理袁勇带来的《渠道之争，胜负之争，生死之争----谈自营渠道建设的重要性》主题演讲以及唯生素电影高级产品总监卢山为大家带来的《掌控自主经营系列1：如何快速积累自营会员》主题分享，之后的互动讨论环节，各位参会的来宾与演讲嘉宾针对影院的自经营问题各抒己见，进行了热烈的互动。

　　付亚龙：如何从您的数据报表中找到快速决策的窍门?

　　大环境小气候的因素正在传导至电影产业，在政策与监管变革、娱乐媒介渠道变迁、娱乐内容分流、观众用户决策行为模式变化等因素影响下，电影市场在面临自我调节与外压式变革双重驱动。

　　·影市大盘景气趋势：当前市场表现盘面保持上扬，效率有待提升;影院效率表现票仓与单银幕产出效能下滑;影院结构效率表现大型影院运营效率更高;影片效能表现单片票房上亿，高投资高回报趋势明显;消费市场增长动能方面，观众观影消费潜力仍待挖掘;渠道增长动能上，新增影城数量下滑，一线城市波动较小;观影驱动方面，营销强社交属性，重口碑;营销行为方面，贺岁档喜剧类整体认知较高;购票渠道方面，专业购票网站占比超八成，一线城市线上转化率最高。

　　·武汉影视景气趋势：武汉市影视大盘保持增长趋势，占据省域五成票房;武汉电影院线集中度较高，本土院线湖北银兴份额领先;消费景气方面，观影频次、消费占比均居中部省会第一;武汉影院结构规模居首，全新影院占比偏低，大型影院占优;武汉影院运营效率方面，上座率，单日单厅票房高于其他中部省会;武汉电影消费内容方面，进口片份额较高，类型偏向动作;武汉电影消费景气方面，观景频次、消费占比均居中部省会第一。

　　·数据驱动决策：大小屏联动下的影院隐忧包括影院品牌形象认知仍待提升、影院消费价格敏感、视频网站分流占比大。需利用数据快速辅助影投院线影院拓展与运营等部门决策。

　　袁勇：渠道之争，胜负之争，生死之争----谈自营渠道建设的重要性

　　自营渠道作为影院和院线制胜市场的关键，已成为当下影院发展的大势所趋，各影院要积极拥抱，勇于迎接这波影院自营渠道价值回归的浪潮。

　　·中国电影市场自2016年开始增长率大幅滑落，增长趋势呈断崖式下降。

　　·影院蜂拥而上、扎堆建设导致: 成本上升、均价下滑、费用增加、回报下滑、亏损增多。

　　·渠道是市场的基础，是流通的核心。谁掌握了渠道控制权，谁就掌握了商品市场主动权和企业支配权。

　　·企业失去了定价权就等于企业失去了生命。

　　·渠道之争意味着CPI、成本、费用年年上涨;票价、票房、利润年年下降;2017年全国电影票房524亿元，社会资本冲击易如反掌 3 短期低价行为摧毁长期产业发展。

　　·未来影院小目标：自营渠道占比50%以上;任何渠道不得低于最低票价售票;取消取票机和票纸;取消检票口;售票系统拆分;大量引进国外文艺片;点播、众筹放映:老片、旧片卫 星传送节目及密钥申请自动化。

　　卢山：掌控自主经营系列1：如何快速积累自营会员

　　影院在新零售时代如何进行经营变革，一定是围绕观众的需求做个性化与场景化的演进。这些变革，传统的电商票务模式已经无力支持。影院需要更多更完善的生态体系来参与这场竞争，面对高额的时间、人力、资金投入，中小型连锁和单体影院如何在这场变革中生存下去?

　　·新零售时代要解决的核心问题是对人、货、场三要素的高效连接。

　　·从智能硬件传感器到大数据系统，再到大会员体系，贯穿其中的人工智能、数据分析等科技载体无一例外的目的都是在为新零售中最为核心的要素——人来提供更精细的服务，这是新零售中对于本体的洞察能力。

　　·作为移动B端小程序管理产品聚盈客也即将升级上线，助力影院经营更轻量、便捷。可实现千店千面，一客一策的赋能体系。

　　·无论从数据统计、会员管理以及多样化的卡券营销功能上，都可以随时随地在线操作，轻量便捷。

　　·聚盈客小程序已推出折扣劵、刷脸卡、图文海报、组合套餐四大亮眼功能。同时，影院诊断、人人都是推广员、定制优惠、用户运营等更多工具和玩法，也将在12月30日纷纷上线。

　　活动过程中，与会的嘉宾们认真聆听，反响热烈，就主嘉宾分享的干货内容纷纷起身拍照记录生怕错过重要信息，并利用茶歇时间就新市场环境下影院所面临的行业痛点及保持增长之道进行了积极讨论，现场气氛十分热烈。

　　随着影院行业寒冬期的到来以及影院市场发展趋势的不断变化，影院必须牢牢的掌握自营会员的话语权并积极探索出一条系统、理想的属于自身经营特色的道路，才能免遭时代的淘汰。此次V沙龙武汉站作为截止今年的最后站点，作为一家以服务影院为驱动力的综合性服务商，唯生素电影将继续服务各影院持续突破和升级，未来还将携手更多的行业权威平台和优秀影院继续为大家推出一系列以“数据之道·简美经营”为主题的有质量、有温度、有新意的全国巡回系列沙龙活动。

　　不管风吹浪打,胜似闲庭信步。希望各影院能够和唯生素电影一起不断探索，齐头并进，共同迎接影院自营渠道价值回归的春天。