京东“秋尚新”营销手法探秘：构建IP内容与大众消费潮流的生态闭环

　　暑期档网络综艺这一超级流量池随着95、00后新一代互联网新生力量的崛起再次迸发出巨大的能量。口播、角标、产品摆放等传统网综植入已经无法适应快速变化的互联网生态，对于电商平台来说，创造出一套多层级、多维度的矩阵式内容营销打法，才能抓住更多消费者的心。

　　巧妙地将优质IP内容打造成为留住用户和引导消费的新手段——连续在内容生态领域发力的京东时尚最近的营销动作成为业界关注的话题。“秋尚新”活动期间，京东时尚在营销模式上大胆创新，开拓了网综营销的新边界，对整个行业具有借鉴性意义。

　　以《明日之子2》热门IP为载体 创造更加贴近年轻人的“语境”

　　今年夏天，京东时尚以“官方独家指定电商”的身份赞助《明日之子》第二季，并担当“选手造型顾问”的角色。在这档节目中，各种类型的音乐以及各具特色的选手在舞台上向观众展示自己的音乐态度，也印证着节目的核心价值观：带领、冲撞、正流行。

　　赞助网罗当下流行趋势的热门选秀节目，无疑是让京东时尚获得更多关注的一次绝好机会：《明日之子》第二季以音乐为载体，用一种更贴近年轻人的“语境“，引领流行文化的方向;而京东与节目在品牌赞助、服饰提供、IP合作等多维度的深度捆绑，则让京东时尚多了一个与年轻消费者沟通的渠道以及与流行趋势共振的契合点。

　　在今年“秋尚新”期间，京东时尚以《明日之子2》为载体的营销被发挥到一个新的高度，成为架起消费者和节目之间的一座“桥梁”，同时也形成了节目内外、线上线下的一站式导购场景。京东时尚邀请邓典、张洢豪、田燚、黄翔麒这四位《明日之子2》热门选手入驻京东达人平台，在“秋尚新”活动页面的“潮流社区”为粉丝推荐服饰搭配和潮流新品。同时，此次京东时尚“秋尚新”，也是四位选手赛外赛的第一战。

　　爱豆带货、“小哥哥同款”受热捧 创造IP内容与时尚消费生态闭环

　　《明日之子2》开播后不久，京东时尚就联手节目组在京东站内上线了FANBOX频道。节目中，选手可以在搭建的实体“FANBOX”潮流空间内，挑选服饰、搭配。

　　在“秋尚新”期间，这种“明星选手好物分享、潮流达人邀请入驻、商家积极支持”的模式再次被发挥到极致。邓典、张洢豪、田燚、黄翔麒这四位《明日之子2》选手作为新生代明星在年轻人中具有强大的号召力，代表着最新的时尚与潮流。他们作为明星达人入驻京东达人平台后，成为当之无愧的“带货王”：他们推荐的产品迅速成为最热门的时尚单品。

　　作为明星，四位选手本身就有热门IP的光环效应，拥有几百万认同他们的粉丝群体。随着《明日之子2》不断登上热搜榜，他们身上超强的带货能力也开始逐渐显露出来。谁是《明日之子2》最强时尚icon的赛外battle成为热议的话题，围绕他们的一系列“带货指数”，也成为衡量其商业价值的重要评估要素。

　　通过迎合年轻时尚用户群体的审美趣味，“秋尚新”创造了热门IP内容与时尚消费的生态闭环，实现线上线下各环节及流量的打通。在提升平台整体销量的同时，也让京东时尚成为品牌沟通年轻消费者的基础设施平台，让品牌厂商共享无界零售生态红利。

　　配合WGSN2018秋冬潮流趋势设置专属板块 引领大众审美流行趋向

　　在8月8日举行的2018京东时尚达人大会上，京东时尚联合全球知名在线流行趋势预测机构之一WGSN发布了2018四大秋冬潮流趋势：街头先锋团、悠享漫生活、怀旧新时代、民族倾情派。如果说四大秋冬潮流趋势的发布是一个“序曲”，那么8月17日正式上线的“秋尚新”活动则是京东时尚基于四大秋冬潮流趋势的一次成功的“收割”。

　　在“秋尚新”活动页面中，京东时尚配合WGSN发布的四大风格设置“流行趋势”专属板块。同时，邓典、张洢豪、田燚、黄翔麒分别代言了四大潮流趋势，知名时尚摄影师陈漫工作室根据四大潮流趋势，为四位选手拍摄了一组精致的照片。

　　此外，该板块的图文类TOP10和直播视频类TOP10达人每人可获得平台给予的10万元扶持奖金、双十一内容会场位置等奖励。同时，优秀的时尚达人还将获得与京东时尚一起参加国际时装周的机会，直击最新潮流趋势。

　　京东和WGSN的合作，为消费者指明了最新潮流，也引领了大众审美流行趋向。在发挥京东平台优势的基础上，京东时尚以大数据洞察潮流趋势，联手WGSN精准定位年轻消费群体的喜好变化，这一系列动作在为“秋尚新”服饰品牌创造更多销售机会、助力“秋尚新”实现销量提升的同时，也能够帮助品牌建立良好的口碑。