从大众爆款到圈层爆款，优酷为品牌高级定制内容营销

　　4月20日，2018年优酷春集在北京举行，优酷对外发布了即将在2018年秋冬上档的百余部剧综新品。阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁杨伟东、阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪、阿里妈妈全域媒体业务中心总经理林文威、阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群高级副总裁兼CTO庄卓然(南天)出席活动，与在场的上千名广告主、内容合作伙伴与媒体分享了优酷今年在内容布局、营销、运营、宣发上的策略与打法。

　　从大众爆款到圈层爆款，优酷百余部重磅剧综布局2018

　　今年2月，优酷推出首部网综大片《这就是街舞》，热度和口碑一路走高，让街舞这一年轻圈层文化获得了广泛的大众关注，而这背后，是内容产业从大众爆款走向圈层爆款的大势所趋。

　　艾瑞咨询的数据显示，过去一年互联网视频用户平均每人每天会花100分钟观看视频，而这一数字已处于相对稳定的状态，但与之相比，内容规模处于几何级数增长中，这就导致内容消费越来越昂贵，面对海量内容用户开始更多的根据个人喜好主动选择观看，圈层随之出现。

　　“这意味着今天大众爆款内容产生的概率越来越低，越来越多的爆款出现在特定圈层中。”杨伟东表示。事实上，即便是影响力能够“出圈”的爆款，其基础也是先打透圈层，再辐射影响更多圈外用户。比如此前提到的《这就是街舞》、刚上线一期热度持续攀升的《这就是铁甲》，正在热播的《北京女子图鉴》，以及有着固定观看人群的文化类节目《晓说》、《圆桌派》、《局部》。

　　本次春集，优酷对外发布了包括豆瓣评分8.9的当代古风小说《鹤唳华亭》同名改编大剧，天下霸唱同名小说改编、王俊凯主演的《天坑鹰猎》，唐嫣、罗晋主演的现实题材大剧《归去来》、孙怡、白敬亭二度合作作品《初晨，是我故意忘记你》、张智霖、薛凯琪跨国警匪超级剧集《蚀日风暴》，以及肖央回归网络的首部软科幻题材剧集《嘿屏》和探索模式创新的《头条都是他》等近90部新品剧集。

　　网络综艺新品则包括“这!就是”系列中的另外两部作品：《这就是对唱》以及周杰伦、球星林书豪、马布里加盟的《这就是灌篮》，还有太空体验真人秀《挑战吧太空》、观察型户外真人秀《满足吧好奇心》、亲子真人秀《想想办法吧爸爸》在内的“吧!”系列超级网综。值得一提的还有，蔡康永、小S重新合体的全新脱口秀《坦白吧花花世界》(暂定名)、经典续作《火星情报局4》，改编自NBC经典综艺《SNL》、岳云鹏加盟的《周六夜现场》以及2018年天猫双十一晚会。

　　从内容营销到内容全域营销，优酷与阿里妈妈为品牌营销高级定制

　　从1991年《编辑部的故事》植入百龙矿泉壶开始，中国视听行业的内容营销发展至今，不管是形式的多样性还是创意的新颖性都实现了质的飞跃。

　　去年12月，优酷与阿里妈妈的品牌营销团队完成了整合，双方基于大数据和Uni Marketing全域营销，为品牌提供基于全链路的整合数字化商业服务，开创了内容全域营销的全新模式。

　　阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪表示，我们致力于为所有的品牌客户提供一个从品到效到销售，全域的整合营销解决方案，这个解决方案在市场上是独一无二的。我们将更全面整合阿里生态资源、满足客户在内容广告+展示广告+效果广告的营销需求，实现更好的品效协同。

　　现如今，“品效协同”已经成为衡量视频平台营销实力的重要维度。电商和文娱内容的相互打通，已然是优酷引领娱乐营销变革的独门武功，也是目前整个视频行业力所不能及的发展盲点。

　　阿里妈妈全域媒体业务中心总经理林文威指出，阿里妈妈与优酷能够在内容营销的计划期、投放期、复盘期三个最重要的痛点，提供定制化的解决方案。同时，有了阿里大数据支撑，无论是对IP价值的预判、品牌和IP的匹配，内容营销策略制定，还是全链路营销效果评估，我们都将针对不同客户，提供量体裁衣的高级定制服务。

　　在2018优酷春集现场，优酷VIP会员正式发布品牌联名“X计划”，通过与品牌权益打通、渠道联合、玩法共创，为品牌定制专属的营销阵地，打造独有的联名会员合作模式。

　　优酷VIP会员将整合优酷及阿里生态体系优质资源，对联名会员权益进行全方位的曝光。同时，结合IP内容推出观剧有礼宝箱等定制化服务，帮助品牌精准触达目标受众。在联名会员卡合作的基础上，将有机会打通优酷VIP会员和品牌双方的会员权益，实现用户权益最大化，并联动明星大咖和超级IP，共同推出品牌跨界创新玩法，助力品牌声量爆发。