版权战争结束后，沉迷单一产品运营的音乐流媒体已经掉队

　　这是音乐流媒体的好消息，也是中国音乐产业的好时候。

　　今年以来，在线音乐平台的新闻越来越多，而且大多是好消息。国外，最大的流媒体平台 Spotify 上市，给其他同行探路估价;在国内，数年的版权大战终于走到尽头，腾讯、阿里、网易三个主要玩家手上各自还保留着一小部分版权，但总体来说，音乐内容在几大平台之间实现互通。

　　这是音乐流媒体的好消息，也是中国音乐产业的好时候。

　　2017 年 9 月，腾讯音乐 CEO 彭迦信说，未来十年，是中国音乐在全球音乐市场立足的十年。解决版权问题的 2018 年，很可能是这十年的开端，自此而始，流媒体平台要做的事情也不一样了。

　　1.

　　去年以来，网易云音乐做了些不那么好理解的事情，比如做知识付费，比如做视频，前些天更是宣布要大力扶持视频创作者。

　　说不好理解，是因为这些跟音乐关系并没有那么搭。视频固然可以说是音乐内容相关，那知识付费就和音乐毫无瓜葛了。在最近的改版里，视频更是成为一级入口，这更让不少用户不满，不少评论说我只是来听歌的，你给我这些干什么?

　　表面来看，这些措施自然是因为网易云音乐有营收和赚钱的压力。知识付费是验证可行的商业模式，短视频更是随着快手、抖音的爆火被看做是下一个不容错过的风口，网易云音乐的策略，也算顺势而为。

　　但更深来看，这些都是网易云音乐更着急内容方面的布局。

　　2015 年开始的版权大战，最直接的目的是争夺版权。版权直接影响用户在流媒体平台上的体验，而且也是战胜对手的武器。腾讯音乐最早开始购买正版音乐，早在“利剑行动”开始之前便已经和几大唱片公司签下独家代理协议，如此一来，未获授权的平台便无法播放这些唱片公司的音乐，腾讯音乐也获得竞争的主动权。

　　如今在版权局的协调下，战争结束，但战斗依然零零散散地发生着。2 月 28 日，华研音乐和阿里音乐解除独家授权合约，并立刻和网易云音乐达成协议，据说价格是之前和阿里音乐签约价格(2000 万)的 8倍。

　　网易云音乐大概意识到，如果没有音乐，没有内容，再好的产品体验也无法留住用户。

　　不过，如今的版权是防御的城墙，但不再是进攻的利剑。国家版权局留了 1% 的口子，一方面是顾及各方面在独家版权上付出的成本，另一方面也是希望各家内容上有所差异，以吸引不同的用户。事实上，根据Questmobile 的调查报告，如今各大平台的用户群已经基本稳定，流失到其他平台的比例越来越低，1%的独家版权，主要作用还是丰富自己的体验，而非从对手那里争夺用户。

　　而且，与独家版权相伴的是高额成本支出。网易云音乐 A 轮融资 7.5 亿，与华研签约便花去了超过20%，只有分销版权，才能缓解这部分压力。因此，在拿到华研版权不久后，网易云音乐便与虾米音乐达成转授权合作。

　　何况，总体来看，不论版权音乐和大热金曲都是存量市场，价格与日俱增，但却没法带来更多新鲜体验。长期来看，把赌注压在独家版权上，实在得不偿失。

　　到上游去做内容，是再自然不过的选择，几大平台也一早发布了自己的音乐人计划，如虾米的“寻光”、网易云音乐的“石头”、腾讯音乐人计划等。

　　这些内容一时还难以构成平台的支柱，网易云音乐也说独立音乐人计划暂时不考虑赚钱。但是丁磊的钱也不能无限烧下去，为了运营数据，也为了营收数据，网易云音乐不得不慢慢扩大自己的边界，成为一个更加全面的 APP，意图在 APP 内部分发流量。

　　不过流媒体的成败，已经不是 APP 成败。

　　2.

　　版权大战，本质上是移动互联网早期流量和补贴思维的延续。烽火燃不息，征战无已时。移动互联网诞生多久，战争便持续多久。从最早的千团大战，到支付大战和共享经济乱战，直到今天美团和滴滴还在缠斗。

　　版权大战是这场战争里的局部战争，与美团、饿了么争夺店家并无二致。用户选择外卖时候，一看哪家好吃，再就是同样味道的睡更便宜。类似逻辑在流媒体平台上同样行得通，只是平台不是直接靠红包减价，而是靠大价钱买来版权，让用户能更好地享受音乐。

　　到如今，我们已经不会只把美团或者滴滴看成手机里的 APP，因为它们和其他互联网公司一起，在改造生活的方方面面，这改造最早从消费端和渠道端开始，但最终会蔓延到上游生产方。

　　等这一步最终发生的时候，各家比拼的不是谁的产品更好，不是谁的资金更足——产品不好资金不足的人在上一阶段已经被淘汰了——而是谁能连接起更多资源，建立起更完善的生态。

　　而具体到音乐领域，则是要向上连接起音乐创作者，提供源源不断的优秀内容，向下则联系起更广泛的使用场景，这场景可能包括网络综艺、影视，也可能是短视频、直播，还可能跑步、冥想等个人行为，每一个场景，都意味着变现的机会。

　　在单一产品运营上，网易云音乐获得很多赞誉，其推广活动如地铁专列也“击碎万颗心”，并数次在朋友圈刷屏。这是网易云音乐的成功，但这更多是 APP 的成功，APP 带来流量，APP 带来收益，所以，网易云音乐才让 APP 承载越来越多的功能，以发挥它的潜力。

　　Spotify 也是一直在 APP 上做文章，坚持“免费+会员”的商业模式，2017 年的营收达到 50 亿美元，但亏损却达到 14.6 亿美元，网易云音乐做到极致，可能是下一个 Spotify——事实上，Spotify 也有内置的podcast功能。

　　腾讯音乐则选了另一条路。

　　事实上，并没有一个 APP 叫“腾讯音乐”，旗下有三个流媒体平台分别是 Q Q 音乐、酷我音乐、酷狗音乐，而在听歌之外，还有全民 K 歌、酷狗直播、5sing 等音乐产品。也正是借助全民 K 歌等产品，在其他流媒体平台都亏损的时候，腾讯音乐率先盈利。

　　彭博评价称，腾讯拥有“章鱼式”的商业延展模式，而腾讯音乐自己也是一条小章鱼。完整的生态覆盖，是腾讯音乐独特的优势。彭迦信曾表示，对于音乐人而言，腾讯可以提供最全的用户覆盖，多产品的孵化能力也能让音乐人获得更多回报。

　　3.

　　而且，腾讯音乐是腾讯的一部分。

　　音乐本身早已经不是音乐产业链的最终产品，广告、巡演、衍生品、版权管理，这些都是远比播放歌曲本身要赚钱的生意。腾讯以社交起家，以游戏赚钱，如今开始大力发展广告业务，这一系列的支持，让腾讯音乐有了更大的腾挪空间。

　　阅文集团并入腾讯时候，很多人不解为何腾讯要花大力气去做网络小说这件事，但如今，阅文正源源不断的为腾讯提供着IP，平台上的作品正持续改编成为电视剧、电影、动漫、游戏，衍生出一条庞大的产业链。腾讯音乐上的逻辑也是如此。

　　当然它不是起点，却足以成为一个重要环节。《速度与激情 8》在腾讯音乐上贩卖的电影原声数字版，销量达到了白金唱片级别，这种跨形态的营销合作，在未来可能更多的出现。

　　而且，背靠腾讯，腾讯音乐可以获得更多资源支持，却不必担心盈利问题。在国外，科技巨头购买流媒体平台，主要用这一增值服务来推广自己产品，比如购买 Youtube Red 会员服务，可以附带享受 Google Play Music 服务，谷歌、亚马逊、苹果等都把音乐作为自己硬件的一个重要卖点。对他们来说，售卖音乐本身可能并不能带来巨大收益，但音乐不会过时，可以一直售卖，还可以培养用户内容消费的习惯，非常合适作为巨大生态的小切口。

　　腾讯虽然没有成功的硬件产品，但它却格外擅长售卖互联网服务，或许音乐产品不会是杀手锏，但当天平平衡时候，这却足以让最终的结果倒向一边。

　　当然，这一切都得建立在持续生产流行音乐的基础上。资本入场，估值提高，这让音乐行业可以松一口气，不断攀升的专辑销量也让他们有理由保持乐观。

　　音乐行业如今正在回暖。2016 年 6 月，周杰伦新专辑《周杰伦的床边故事》在 腾讯音乐上发售数字版，十天之后，专辑销售额便已经超过 3000 万，也就是卖了 150 万张——两年前，同样是周杰伦的数字专辑，同样在腾讯音乐上，最终只卖出了15万张。

　　在美国情况也类似。从 1999 年开始，美国音乐产业第一次取得连续两年的增长，这意味着这个产业终于开始复苏，虽然这复苏还很脆弱。无论中国还是美国，复苏的直接原因都来自各种音乐 App 流媒体。

　　如今，资本层面的版权购买比拼已经成为过去，产品和服务的比拼将成为主要的竞争手段。在前半场已经占有优势的腾讯音乐，也早早为后半场做好了铺垫。