灵格时光光哥手把手教你微商聊天话术

　　相信大部分微商经常有这样的困惑：“好不容易有顾客来咨询了，聊了一会就没有下文了”、“觉得自己聊得还不错，但最后就是不能发成交”、“聊了好多，对方就是说考虑下，迟迟不能成交!”别人主动来咨询你，已经非常不容易了，可是最终因为自己的原因，没有成交，白白浪费被人的一次信任。是不是恨不得抽自己一巴掌?

　　可是你有没有想过为什么来咨询的人，总是不能成交?其实很多明明有意向成为代理的人，最终却石沉大海，或者成为别人的代理。最后一把火到底差在哪里?

　　答案就是：你不会聊天!

　　那么怎么解决这样的问题呢?下面灵格时光的光哥就来说说我们团队轻松搞定客户的聊天技巧。

　　第一步：第一时间给对方发一个0.88元的红包。当然，也可以是0.66元，或者是1.88元，大部分人都是会领的。试想一下，新加的好友，对我是有认知的。如果一大早收到我的红包，自然就很开心。当对方领取了我的红包，那他就对我有了一份歉疚感一份惊喜，这就是红包的价值。

　　第二步：给对方发一个自我介绍。记住，自我介绍一定是要以提问的方式结尾，要简单易回答，因为人都是极其懒惰的。比如：请问你是哪个城市的?那对方就会回复我。为什么会回复我呢?很简单，因为你刚刚抢了我的红包。拿人手短，吃人嘴软。这也是为接下来的有效沟通做好铺垫，不然别人领了红包之后就消失了，那一切都是扯淡了。

　　第三步：当对方回复我后，给他发一段语音，进一步拉近彼此的距离。

　　第四步：在跟对方沟通的过程中，评论对方的朋友圈。显示出你很在乎他关注他，让他又被重视的感觉。

　　第五步：给对方二选一的选择机会。举例说明，问对方：你是想学习微商吗?有两个选择，但是我不知道哪个选择更适合你。 第一个选择，光哥这里有本微商宝典，专门为微商出货准备的最强绝招，里面有教你怎么引流，怎么成交，怎么去发朋友圈的干货技巧。这本宝典只需要100块钱，如果看后觉得不满意，100%保证退款。第二个选择，假如说你还没有准备好购买，也没有关系。送你一份见面礼，一套月入10万的微商打法，希望能够帮到你。

　　说到这里，你发现没有?这时候对方的心理又会产生神奇的认知变化。因为如果对方选一，他会很开心，因为他买到了自己想要的书。选二，他也很开心，因为他得到了见面礼。当他得到了见面礼的那一瞬间，对方的歉疚感会再次叠加，他会觉得欠我更多。这个心理过程是非常奇妙的。一般的销售，要么你买，要么你不买，就是让别人有选择开心，有个选择不开心。但是我两个选择都会让你很开心，你就会在头脑里面留下一个认知，什么认知呢?这个微商是完全不一样的。

　　第六步：在对方选择完后，给他发一个小视频。小视频就是那种10秒20秒的小视频，内容就是用保持联系来结尾。即使当时没有立刻成交也没有关系，因为成交往往发生在跟进七次之后，所以要用保持联系来结尾。

　　第七步：零风险承诺。不管是到哪一步，都要学会运用零风险承诺这一招，用好了，绝对会然你的成交率提升3-5倍。假如你是卖面膜的，在成交那一刻，客户犹豫这个产品能不能给他效果时，你可以跟客户这样说：额外赠送1片面膜给你，你可以先试用，如果你觉得感觉还不错，是你想要的，那就OK。如果你觉得不是你想要的，没关系，你把那一盒没有拆封的面膜快递回来，我来出快递费，这样可以吗?

　　对于客户来说，就没有任何风险了。原来十个意向客户，他可能只能成交一个，通过零风险承诺，成交率可以增加3-5倍，一下能成交3到5个。因为没有风险，客户成交的概率也大大提高了。

　　以上就是灵格时光光哥带给大家的七种微商沟通技巧，不知道对你有没有帮助呢?想要了解更多关于微商的课程，可以直接联系灵格时光光哥哦~