一次收割数亿粉丝，快手重新定义热综：就该这么玩！

　　热门IP一直是众多品牌植入广告的兵家必争之地。一票品牌主们坚持“永远不回避热点”的策略，一旦有大IP诞生就蜂拥而上，少则十几、多则数十个品牌扎堆在一部剧、一个热综上。

　　这种做法带来的直接恶果就是观众接受度有限，很多品牌纷纷沦为炮灰!在这种情况下，品牌如何在热综突出重围成为最大赢家?在这方面，较早入局综艺，多次合作头部热综，将品牌植入成功转化成合作共赢的快手，显然领会了其中的要领!

　　1、有的放矢：撬动什么样的人就布什么局

　　快手坐拥6亿注册用户、8000万日活用户，去形容和描述这样一个庞大的体系时，创始人宿华用了四个词：记录、普惠、技术驱动和年轻。

　　“记录”是以每个人的视角记录他生活中有意思的人和事。“普惠”是快手不会因为他高矮胖瘦、穷富美丑来做判断，任何人都能平等记录生活，也都能被人看见。“技术驱动”指快手通过强大的技术团队及背景，让用户能够看到自己喜欢的内容。最后一个是“年轻”，在宿华看来是快手所拥有的乐观、开放、分享的心态。

　　我们可以看出快手始终将每一个人作为自己的目标用户，“每个人都值得被记录”，快手专注为每个用户拓宽上升通道、提升幸福感。

　　在2016年下半年之前，快手一直没有做过任何广告。仅靠着自然增长，它的用户3年内就达到了4亿。产品强大的吸引力让快手上下震惊，也让它产生了进一步占领市场的野心!于是品牌广告势在必行!

　　并且有了创始人对目标受众的4个标签，快手的广告投放就只需有的放矢了。从目前快手几次大手笔来看，我们能看到它清晰的章法，以及越来越成熟的战略眼光。

　　2、三步走，撬动4.6亿人次参与并不难

　　第一步：赞助《吐槽大会》，眼光独到，打造爆款

　　快手赞助《吐槽大会》有两个出发点：首先从品牌曝光层面讲，《吐槽大会》作为一档热综，本身收视率非常高，而且观众DNA和快手非常匹配。

　　其次从战略层面讲，《吐槽大会》核心策划人李诞是资深快手用户，能够更好的理解快手品牌需求，更加自然、优质的进行精准植入，实现强强联合，打造爆款，可谓是眼光独到。

　　果然，在入驻《吐槽大会》后，效果十分明显。在一期节目中，李诞指明任何人都可以在上面录视频，并称张绍刚将在快手以“张绍刚生命中的最后一天”的账号，进行绝活表演。最终结果是，当晚“张绍刚生命中的最后一天”在快手的数据爆棚，同时也在其他平台创造了网络热词!

　　另外《吐槽大会》还邀请了快手出身的红人以及具有快手特质的明星嘉宾参加，这不仅是向每个观众发了一张快手名片，也增强了快手用户的归属感，一箭双雕!

　　第二步：赞助《奔跑吧》，花式玩转热综植入

　　尝到《吐槽大会》甜头的快手很快将目光锁定在新一季的头部综艺《奔跑吧》上面，口播、品牌logo花字、摆放，简直无孔不入。

　　除了跑男电视节目的广告投放，在视频网站上，他们还专门针对网播版给观众制造了小惊喜。特别是通过不断变化的场景内容化广告文案，让暂停广告来了段freestyle，成功捕获大批年轻观众的好感!

　　此次牵手头部综艺《奔跑吧》，快手除了作为赞助商，也是节目的宣发伙伴;节目通过嘉宾王祖蓝入驻快手，打通了网台互动通道。王祖蓝首次亮相快手就获得了粉丝们的热烈欢迎，一天时间强势吸引粉丝高达489万!

　　王祖蓝在快手第一条视频的播放量突破了2300万!留言41万!很多粉丝刷屏谁能翻到一楼算我输!这种网台互动的新形式，通过明星的入驻，反哺了节目内容，打造闭环，使得最终创造了亮点，实现双赢!

　　第三步：承包《中国新歌声》，为用户拓宽上升通道，提升幸福感

　　所有看了今年《中国新歌声》第二季的观众，应该都被“每个歌声都值得被记录”这一系列广告片“洗脑”了，这波campaign就是快手的独家创意广告。

　　《中国新歌声》从另一个角度可以理解为“发现民间的好声音”，快手品牌理念与其“让素人发声”的节目内核完全一致。通过快手的植入，与节目形成了双向合作。快手植入节目的同时，节目也借势快手进行宣发，让来自全国各地、热爱音乐、渴望发声的素人有了展现自己实力的平台。在移情效应的作用下，快手无疑是他们当下最节约成本的选择。

　　快手邀请真实用户拍摄了四十支广告，还原每个人真实生活中的唱歌场景，并成功传递了“每个声音都值得被记录”的品牌理念。单支广告片时长15秒，重点是每支在节目中只!出!现!一!次!简单、亲和，这种将故事性和广告的商业属性完美结合的“连续剧广告”，勾起了很多观众的好奇心，一改以往对待广告的抵触态度，开始“追剧”。

　　有了场景化传播还不够，互动才是王道。在快手这场营销中还有一个亮点所在，那就是快手在站内举办了#中国新歌声#专区活动，每个用户带标签#中国新歌声#上传自己的唱歌或才艺视频，即有机会登上浙江卫视!快手最大程度地利用了《中国新歌声》的传播渠道，与用户之间形成了良好的互动，巧妙又含蓄地完成了品牌和产品的植入。

　　最终，在快手的一套组合拳下，大量观众纷纷路转粉参与到活动中，他们用行动践行了快手此次内容营销新玩法的成功。截至10月9日，快手APP内标签#中国新歌声#下，总参与人次超过了惊人的4.6亿!

　　3、快手，在平凡人的梦想中创作奇迹

　　快手在《中国新歌声》营销的成功，除了我在上面讲过的一套组合拳外，其实根本原因还在于它从始至终坚持的初心，主打平凡人的真实梦想，而真实的东西，每一次都能打动人!这就是快手的杀手锏!

　　从《吐槽大会》到《奔跑吧》，再到《中国新歌声》，这一系列动作可以看出，快手一直在紧握互联网时代的精神，让用户走上前台，成为主角，真正的用实际行动去践行“每个人都值得被记录”的品牌理念。

　　毫无疑问，快手这波营销已经成为品牌植入热综的标杆。可以想象，马上会有其他品牌以它为参考，甚至直接套用它进入综艺广告。快手接下来还有什么动作，我已经迫不及待了!(转载自公众号首席营销官)