从军师联盟到春风十里，优酷在暑期档剧集营销上吃了哪些螃蟹？

　　这部被网友戏称为拥有着“热搜体质”的超级剧集，改编自知名作家冯唐的作品《北京北京》，凭借超级IP、全明星阵容以及全体演技在线，《春风十里，不如你》一跃成为今夏绝对热剧。

　　8月24日单日播放量最高达3.57亿次，50亿播放量收官……回想《大军师司马懿之军师联盟》（以下简称《军师联盟》）66亿的收官播放量，不禁让人诧异，这些自带“爆款”基因的超级剧集成功的背后，蕴藏着哪些秘密？

　　高品质多元化，优酷超级剧集强势领跑暑期档

　　众所周知，暑期一直以来都是争夺年轻用户的重要时间档，业界也普遍认为“得暑期者得天下”。在这场没有硝烟的争夺战中，优酷超级剧集祭出了不少良心之作。

　　从历史题材的《军师联盟》、青春校园题材的《春风十里，不如你》到二次元作品《镇魂街》、甜宠穿越《颤抖吧，阿部》，再到悬疑罪案《白夜追凶》，高品质多元化成为优酷暑期档大剧的吸睛利器。

　　根据骨朵数据暑期档网络剧微报告数据显示，从整个视频平台播放量数据来看，今年暑期档，各家视频平台上斩获10亿以上播放量的网剧共达12部，其中，优酷超级剧集全面发力，实力占据6席。

　　另外，在暑期档优酷上线的8部独播剧集中，除《秦时丽人明月心》外，皆为平台主控的自制剧。其中，《军师联盟》、《春风十里，不如你》、《白夜追凶》、《颤抖吧，阿部》等超级剧集，以164亿的播放量占暑期档剧集总播放量的49%，这也使得优酷成为暑期用户数和影响力增长最快的网络视频平台。

　　内生广告喜迎春天，创意中插备受青睐

　　随着内容与广告的不断融合，以及年轻受众注意力的愈发分散，如今的广告主们，早已不满足于普通的硬性广告植入，因此以创意中插为代表的内生广告运应而生。

　　据不完全统计，优酷《春风十里，不如你》已经获得玛氏-德芙首冠，香飘飘、养乐多联合赞助，云南白药、PPmoney行业赞助，飞鹤、味全行业支持，玛氏-德芙、伊利、香飘飘、云南白药“压屏条”合作，东鹏特饮“精彩预告”、RIO“前情提要”合作，以及HiPP、蒙牛、战马、Tiffany、swatch、雅诗兰黛、抖音、电信、别克、HP等国内外大牌的青睐，更有PPmoney、农夫山泉、innisfree、丸美、Keep、伊利、强生大宝、博士伦加入“创意中插”广告合作的队伍。

　　手机理财APP PPmoney的创意中插，结合正片中的军训情节，配上朗朗上口的旋律和简单直白的歌词，让这首神曲瞬间洗脑观众。“1234、1234、看手机，PPmoney、PPmoney好收益”这样的歌词，也是直击其收益快且十分安全的品牌定位。

　　伊利优酸乳则是联合“红姐”周冬雨，推出首次由剧中女主主演的创意中插，通过与男同学PK “站定正步走”、寝室夜聊酸甜小秘密等特定场景设计以及“反套路+神反转”等方式进行产品卖点演绎，让观众轻松GET到优酸乳“酸甜”的产品利益点。

　　以创意中插广告形式为代表的优酷内生广告，形成了一股内容营销新势力。“生于内容，又独立于内容”的内生广告，超脱了传统模式的局限，既能贴合剧情，又带有创意和趣味性，在降低观众厌恶程度的同时又能提高品牌的知名度和形象，可谓是一箭双雕。

　　Co-branding创新升级，品牌强强联手实现1+1＞2

　　随着技术的发展与革新，海量内容呈现井喷状态，未来碎片化或者孤立的内容会越来越吃力，无论是内容方还是平台方，唯有联合才能实现产品价值最大化。以“开放的玩法”、“开放的资源”、“开放的阵地”为核心的优酷“开计划”战略，则为众多品牌的联合营销提供了契机。

　　线上热播，线下也吸睛！优酷《春风十里，不如你》继续延续着“一半好戏在戏外”的大宣发“开计划”。作为《春风十里，不如你》的出品方和独播平台，优酷此次还和RIO鸡尾酒携手推出“春风十里不如你”限量瓶（简称“春风瓶”），并开展扫“RIO春风瓶”瓶盖内侧二维码，赢取100万张优酷免流量卡活动。同时，优酷联合RIO鸡尾酒在上海、北京两地分别开展的“分手涂鸦墙”、“爱情天平”等系列活动，引发了广大网友对“爱情与现实”的热烈讨论。

　　除此之外，与德芙联合打造可以听的画本与礼盒，联动兰蔻推出小红色号口红与定制礼盒等……这一切，都是优酷和品牌在线上、线下打出的一套有力的跨界营销组合拳。

　　爆款并非偶然，生态打法全方位助力内容和宣发

　　随着互联网集团军的入场，文娱行业已经进化到生态阶段。未来碎片化的内容生产会越来越吃力，能够在这个行业领先的，是那些具备生态化思维和执行力的企业。杨伟东曾在优酷春集的现场演讲中表示，在一个生态化的大内容时代，视频平台应该具备三种核心能力：一是选择内容的眼光，二是生产内容的能力；三是消化内容的能力，也就是对内容整体的运营。

　　除了为广告主提供花式内生广告，在线下，优酷还为《春风十里，不如你》定制了一系列超强宣发玩法。风靡全国的“秋水誓”线上引来千万网友模仿，连窦骁张予曦等明星都纷纷被吸引加入挑战；以钢笔手写情诗的“挑战春风体”活动，带网友重温久违的真诚；联动千万粉丝为剧中爱豆打榜积攒能量值，共建春风希望小学。

　　完全可以说，《春风十里，不如你》的成功，很大程度上得益于优酷依托阿里系的生态打法，它摆脱了单平台只靠自己的播放平台对内容的定义和宣发，而是通过生态内部资源整体的协同能力，将内容、品牌、艺人、粉丝、媒体等多方联动，全方位地助力内容和宣发。

　　结语：作为视频行业的领导者，优酷在内生广告上不断创新、不断升级。对消费者而言，优酷既优化了他们的观看体验，还唤起了对品牌的好感度；对广告而言，优酷不仅充分满足了他们的广告诉求，也在为品牌理念的宣传和产品的推广添砖加瓦；对行业而言，以《春风十里，不如你》、《军师联盟》等剧为代表的剧作正在缓缓开启一个崭新的内生广告的3.0时代。