收割21亿流量，《明日之子》火了，王老吉冠名营销逻辑全解读！

　　8月12日，网综王老吉《明日之子》九大厂牌正式亮相，并随着首场进击战正式打响，节目开始迎来了最动人、最残酷的战役，将这档“综艺+直播”的选秀节目的热度再度推向了高潮——九大厂牌首场进击战直播在线观看人数创下3000万新记录，自6月10日开播到现在，《明日之子》已收割了近21亿流量!狂揽今夏网络综艺节目话题、收视率周榜及总榜多个榜单榜首。

　　与《明日之子》斩获流量出色的能力相呼应的是，王老吉冠名《明日之子》独特的眼光和共生营销模式——与传统追IP冠名综艺节目的营销大军不同，王老吉×《明日之子》的营销，不是单方面的寻求品牌露出，简单粗暴地在节目内容中进行植入，而是一种与合作方根据品牌调性，深度植入品牌文化，打造特色节目，高度融合和互补的营销方式。接下来，就让我们来细数王老吉与《明日之子》共生营销模式究竟有何种的魔力。

　　节目、品牌、核心消费群体价值观深度契合

　　新生代崛起，唯有与年轻群体一致的价值观，才能引起消费者的共鸣，作为王老吉的核心消费人群，新生代有着鲜明的特性和消费特征——他们张扬个性，重视个人的主观意志，对消费品质的要求不断提升，也更加注重消费体验和产品附加值。对于饮品而言，渐渐的将选择饮料的目光从可乐、汽水转移到健康饮品王老吉的身上。因此，对于王老吉这个将近200年历史的品牌而言，品牌营销首要任务绝对不是简单的时尚化，而是以新生代消费群体喜欢的方式出现在他们面前。

　　基于品牌核心目标群体与《明日之子》受众群体的高度一致性，王老吉选择与《明日之子》展开战略合作，并提出了共同slogan-不怕过火燃出自我，完美地融合了当下新生代“追求自我，不随主流”的个性与态度，共同打造一场有态度的狂欢，与新生代消费群体寻求共鸣。

　　《明日之子》作为选秀节目，通过“三大赛道”，打造了代表不同个性的“九大厂牌”，选出九种不同圈层的代表，九种不同的偶像特质，让这些新生力量拥有更多机会和渠道，去表达自我，张扬个性。

　　如节目中一直以古风服装示人的厂牌王竟力，“古风花美男”的人设虽是一股小众文化，也在《明日之子》的舞台上绽放出了光彩，深得坐镇美颜赛道的杨幂喜欢和力捧，最终在九大偶像厂牌进击战第一轮成功胜出。异次元参赛选手荷兹的亮相，是国内虚拟人物与真人首次同台竞技参加选秀，不仅带给了二次元爱好者一场好戏，更向大家展示出《明日之子》对新生代多元文化的包容，这个世界有很多不同的声音，人与人之间，也常常因为喜好、味道、音乐而产生共鸣，二次元虽说是属于新生代的文化，但当他们的价值观已经成型时，他们的价值观需要被尊重。

　　而《明日之子》彰显的年轻人多元价值观，以及打破限制、突出个性的节目价值观，恰恰与王老吉的品牌营销战略一致，新生代崛起，唯有与年轻群体一致的价值观，才能引起消费者的共鸣。对于王老吉而言，三大赛道，九大厂牌的背后，是节目与品牌与新生代消费群体价值观的深度契合，从而引发核心群体情感共鸣，目标群体情感共振，最终向社会大众扩散王老吉的品牌主张，带给用户附加的产品体验，从而赢得更多年轻消费者的关注，大大提升品牌力。

　　定制化植入，内容与节目极致融合

　　冠名综艺节目的营形式销并不新鲜，然而纵观这些沉浸在综艺节目当中的娱乐营销大军，多数仍以品牌曝光，节目内容植入的常规营销为主。这种简单粗暴的品牌露出究竟能给用户留下多少印象呢?实际效果其实不得而知。

　　王老吉共生营销的模式则通过定制化的方式，使植入内容与节目极致的融合，在《明日之子》节目当中，除了王老吉量身定制的大红色舞美布景，赛道产品LOGO的露出，以及主持人花式口播之外，还有更多创新的定制的内容来增加用户对品牌的印象，如创意片头、创意MV，VCR花式植入等等在节目内使产品花样露出。

　　特别为直播平台定制的人气道具，使品牌植入内容成为观众观看节目、参与互动的重要媒介，牢牢抓住用户的眼球，实现浸入式的营销。定制化的植入的优势在于，“定制”的内容能够根据品牌方的定位及需求有的放矢。节无处不在又毫不干扰节目观感的定制内容，成为了节目当中的一部分，最大化地避免了对观众的打扰，自然更容易给用户留下深刻的印记。

　　线上先下深度互动，品牌与节目共赢

　　在这个新媒体的时代，信息的传播速度和人们获取信息的习惯转变，给媒体的生态环境带来了翻天覆地的转变——这个时代，人人皆为媒体，万物皆为媒体，这就意味着许多基于传统媒体的营销方式需要推到从来。而此次王老吉与《明日之子》合作的另一大亮点，就是线上先下深度互动，共生共赢的营销方式。

　　王老吉基于“超吉+4.0”战略框架下的共生营销概念，为《明日之子》量身定制3亿罐装、瓶装凉茶，创新玩法实现“一瓶一码、一罐一码”。活动期间购买王老吉产品，开瓶扫码，就可以获得腾讯视频为王老吉定制的《明日之子》人气值专属投票道具，为《明日之子》中自己喜爱的偶像投票。

　　以及随着九大厂牌进击战的打响，王老吉定制“厂牌迎战瓶”包装也同期上线，在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道的前提下，凭借王老吉的火爆销量，促进《明日之子》节目的信息向精准的受众群体传递;并且由于人们对于这档人气节目信息的关注，和节目赛制与王老吉产品的深度结合，会反过来吸引更多的人购买王老吉的产品，使合作双方能够相互促进。这就如同自然里，不同物种之间的“共生现象”，属于投入产出比非常高的一种新型营销方式。

　　据悉，王老吉此次夏季档活动上线一个月后，扫码人数累计1060万(相比去年同比增长16倍)，明日之子人气道具发放数量1200万份。以浙江区域为例，今年王老吉占据市场六成份额，销量同比去年增长20%，效果可见一斑。

　　而王老吉的野心似乎不仅如此，事实上，此前王老吉就曾与《万万没想到》、《剑侠情缘》等游戏、影视热门IP展开共生营销的合作，将身处不同场景、平台、时空、需求的人群联结在一起，形成与合作方共同的品牌行为和结果。这也是王老吉“超吉+4.0”的核心思想，是以用户为中心，在大数据的驱动下，构建企业和企业、企业和平台之间的共生营销系统，为凉茶用户提供更丰富、更具个性化的服务，打造凉茶超级生态圈。这一产品即媒体，创新且精准的营销模式或给予当下品牌更多的启示。