竞争遭两面夹击 爱奇艺《轩辕剑之汉之云》排播开动卫视蛋糕

　　又一部由经典游戏IP改编的古装玄幻剧开播了。这就是与《仙剑奇侠传》并驾齐驱的《轩辕剑》系列。如果你对2012年一手捧红了古丽娜扎和蒋劲夫的《轩辕剑之天之痕》还记忆犹新的话，那么这部《轩辕剑之汉之云》一定不会陌生。8月8日该剧同时登陆东方卫视周播剧场和爱奇艺。虽然剧情才刚刚开始，但围绕这部剧的网台排播却已走向玄幻。

　　8月8日，爱奇艺官微“爱奇艺娱乐”PO出追剧时间表，一句“最后18集只在爱奇艺”耐人寻味。且不论爱奇艺是怎么抢走的这“最后18集”，单就网台关系来说，从先台后网、只网不台到网台同步、先网后台，这次的“半台全网”被业界视为爱奇艺这支台网斗士的再度发威，中途“断剧”已然让卫视沦为视频平台的宣推渠道。

　　付费增长引擎合并竞争两面夹击下的激进之举

　　今年年初，易凯资本发布了一份名叫《更换新引擎》的报告。该报告断言，未来三到五年，拉动和支撑中国娱乐产业高速增长的引擎只有一个，就是付费视频用户的高速增长。2016年中国付费视频用户已经悄然接近了6000万的规模。据预测2017年底有望达到1亿，并在2020年达到2.2-2.5亿。相比于DAU、MAU、用户观看时长，获取并留存付费用户以及持续提升ARPU值(每用户平均收入)要更具含金量，对于资本来说，这才是能够让他们兴奋的故事。

　　另外，过去相当长的时间里，对于同一部内容，视频网站都跟处于跟播状态，电视台不播，网站根本确定不了排播时间和节奏，导致商业合作非常被动，不但无法提前规划，在整合营销上更丧失很多机会。

　　于是，我们看到为了吸引付费会员和追求自主排播，视频平台分秒必争。特别是爱奇艺，一路披荆斩棘，俨然是一部台网斗争史。

　　强剧情且勾人追下去首推悬疑题材。2015年爱奇艺出品《盗墓笔记》是国内首部采用会员差异化排播模式全集上线的网剧，也就是会员可免费收看所有剧集，而非会员一周只能看一集。据称，会员全集播放5分钟内，VIP开通请求达到上百万次。同年9月22日《蜀山战纪剑侠传奇》采用了“先网后台”模式，会员先看，2016年开年安徽卫视上星播出。一个是月播十集，一个是日播两集，并拍了两个完全不同的大结局。

　　2016年在《老九门》的排播上，爱奇艺又首次尝试了VIP会员剧的台网同步播出，会员每周比卫视抢先看4集。同样的是每周一22：00播出，在卫视只能看2集，但爱奇艺会员可以一次看6集。据称，《老九门》播放量中有接近50%的播放来自于会员，是爱奇艺上线以来拉动会员增长最多的一部剧。

　　当然，除了付费引擎强拉动更容易跟资本讲故事外，这次《轩辕剑之汉之云》爱奇艺悍然“半台全网”的激进之举更多还是来自于竞争上的压力。视频行业格局已定，第一阵营中爱奇艺是唯一一家单体公司，受到优酷所在的阿里文娱和腾讯视频所在的腾讯两大集团级体量且生态型公司的两面夹击，压力与日俱增。这种竞争不但有在内容、技术、宣发、营销、人才等各环节上的短兵相接，更是一场实力耐力比拼的马拉松。作为视频入口，阿里文娱之于优酷、腾讯之于腾讯视频，均在生态内从电商也好，社交也好给予爱奇艺难以启及的资源协同，台网之争只是冰山一角。

　　半台全网的喜与忧

　　虽然近年来古装玄幻剧表现堪忧，但同为古装玄幻的《轩辕剑之汉之云》却有着强大的游戏迷基础，让众多当年玩家重燃年少热血，加上有关晓彤、于朦胧、鞠婧祎等流量明星吸睛，开播表现还不错。上线一周播放量破2亿。所以卫视断剧后，最后的18集是有可能带动新一轮会员拉新的。

　　但拉新的效果如何则要取决于剧情。从目前的播放走势来看，骨朵数据显示，播放量近一周呈下降状态，分集播放量更是如此，明显的高开低走。

　　当然，作为一部58集大体量的剧集，后面还是值得期待惊喜的。只是最后的18集则特别依赖于剧情设置，如果烂尾虽然赢了拉新，但极有可能会输了口碑，对留存续费带来负面影响，而这不是一个健康可持续的商业模式和规模盈利能力。