靠网络直播，女子十二乐坊能不能再火一把？

　　“一个小时的时间，最高峰是20多万人观看，我当时觉得很震惊的。”不久前的一次直播演奏，国内流行民乐团体——女子十二乐坊团长石娟终于意识到，直播平台上居然还有这么庞大一群民乐受众。

　　互联网的影响，不仅仅在于实体经济，互联网和音乐产业之间，同样也已经开始产生化学反应。4月19日，女子十二乐坊宣布和泛社交泛娱乐平台陌陌达成战略合作。这一合作，也被认为是传统民乐传播方式、商业变现的又一新兴式。根据双方合作协议，陌陌将成为女子十二乐坊的独家直播平台。

　　“希望自己独特的音乐风格和表演形式能够在年轻一代的互联网网民中获得认可和支持。”传统音乐正在试图通过新渠道和方式，揽活年轻粉丝，变实现更高价值的商业变现。

　　新民乐走新路子：牵手直播平台

　　石娟认为，受众听音乐的形式已经和以往大有不同，不再局限于音乐会等形式，此次合作对于女子十二乐坊而言也是一个全新的尝试，“我认为什么样的直播内容决定什么样的受众群体，我想把自己做好，带给大家不一样的音乐感受。”

　　据悉，即日起女子十二乐坊包括琵琶、二胡、古筝、扬琴等演奏家将陆续在陌陌开启直播，陌陌方面也将对这些具备专业水准的直播内容进行推广。而女子十二乐坊选择了陌陌的一个主要原因之一，还在于其超过8000万的月活用户。

　　陌陌公司副总裁、直播业务负责人贾维也表示，陌陌此举，是希望能够弥补其在传统音乐领域的缺失，包括渠道和互动形式上的不足。以女子十二乐坊为例，专业的演奏者将能聚拢更多具有共同兴趣爱好的用户。

　　音乐市场变局下的新尝试

　　2001年女子十二乐坊刚面世时，这一开创性新民乐模式———以中国民族乐器为基础融入了现代流行音乐元素，把中国古老的琴音与西方流行音乐相融合，还曾遭到诸多传统音乐人的呛声。时移势易，随着音乐市场的改变，演出市场也遭遇滑铁卢。包括女子十二乐坊在内的诸多音乐人，从其在年轻人市场中的影响力和商业价值层面来看，国内诸多音乐人面临前所未有的挑战。

　　“可能这些年在大家的概念里女子十二乐坊有一些沉寂，”石娟认为，这时候新民乐面临的问题是如何在传统的基础上再做更大的开创性尝试，进入直播便是其尝试之一。

　　实际上，在陌陌平台上，类似的用户不少。例如，陌陌平台上排名前三的主播古筝灵儿，就是以古筝表演见长，她直播不到一年就拥有了超过90万的粉丝，每场直播同时在线粉丝近万。此外，陌陌也与中央民族乐团展开了深度合作，中央民族乐团的中胡首席蔡阳、琵琶演奏家缪清等专业老师在工作之余(提供证明)，通过陌陌直播向用户普及民乐知识、教授鉴赏名曲。

　　传统民乐的商业变现新通道

　　传统民乐+直播的效果，从女子十二乐坊和陌陌的合作中可以窥见一斑。19日晚，女子十二乐坊在官方直播节目陌陌现场的演出中，表演了《奇迹》、《茉莉花》、《为龙》等曲目。2个小时的演出中，最高约55万人同时在线观看。

　　从商业回报来看，用户付费模式从以往的购票预付费，变成一边观看，一边赠送虚拟礼物。而虚拟礼物，则可以直接转化为现实货币，这对于传统民乐的商业价值变现而言，同样是一个全新的尝试。

　　女子十二乐坊的这一场直播，19日当天晚上，代表观众打赏虚拟礼物和互动的星光值约140 0万。此前，古筝灵儿在过去一年的直播中收获的虚拟礼物打赏累计超过2 0 0 0万元人民币，中胡演奏家蔡阳的“民乐坊”在陌陌上一个多小时的直播也曾最高22万人同时在线，获得粉丝超过5万元的的虚拟礼物。

　　值得注意的是，这些新形式不仅仅据现在传播渠道和商业变现，还在于人才体系的搭建。除了现有的主要成员之外，女子十二乐坊还将和陌陌牵手，在各大音乐院校、陌陌线上线下多渠道，挖掘潜力选手组建“女子十二乐坊选拔队”进行指导培训和专业包装。

　　无论对于传统民乐市场还是对互联网行业而言，这都可以说是一个样板式的新尝试。

　　文/李冰如