腾讯音乐IPO在即 社交娱乐服务探索商业模式创新

　　说到腾讯，除了微信、QQ这两大王牌社交软件，还有一款备受大众欢迎的音乐产品——腾讯音乐，目前腾讯音乐已拥有8亿月活用户。可能狠多人会把腾讯音乐和QQ音乐划等号，其实不然，腾讯音乐包含了QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐、全民K歌四款产品，包揽国内音乐平台前四名。

　　近日，腾讯音乐更新了招股书，发行价区间定为13美元至15美元，拟发行ADS股份8200万股，拟募集资金10.66亿美元至12.3亿美元。此外，招股书还公布了截止到2018年9月30日的前三季度业绩。2018年前三季度，腾讯音乐娱乐实现收入135.88亿元，净利润27.07亿元，调整后利润32.57亿元。可以说，盈利是腾讯音乐出海上市的底气。

　　相比音乐付费，社交服务更吸金

　　对腾讯音乐而言，创造收入的能力很大程度上取决于能否将庞大的用户群转变为付费用户的能力。招股书显示，腾讯音乐收入主要来自“在线音乐服务”和以音乐为中心的“社交娱乐服务”。在线音乐服务主要包括QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台的付费订阅和数字音乐销售。社交娱乐服务主要包括全民K歌和酷我直播、酷狗直播的虚拟礼品销售和高级会员。在线音乐服务的月活跃用户数为6.4亿，营收占比仅30%，而社交娱乐服务的月活跃用户数只有2.28亿，但营收占比70%。

　　也就是说，社交娱乐服务收入目前超过腾讯音乐走总收入的三分之二，社交娱乐服务这一新兴领域已成为腾讯音乐盈利的支柱。

　　连接更多场景，腾讯音乐探索商业模式创新

　　纵观全球音乐产业的发展，音乐并非音乐产业链的最终产品，广告、巡演、衍生品等都比播放歌曲本身更有商业价值。腾讯音乐借助QQ 音乐、酷狗、酷我以及全民 K 歌等产品，连接上下游资源，构建起一个音乐社交娱乐生态。针对音乐产业上游的内容产出方，腾讯音乐娱乐利用旗下资源，扶植音乐创作者，刺激内容生产，为音乐版权内容创造增量空间。对下游用户而言，除了基础的听音乐功能，用户还可以在腾讯音乐娱乐平台上观看演艺直播、购买数字专辑、K 歌，为支持的歌手打 call、与朋友交流音乐等，腾讯音乐连接了更多的音乐使用场景，每一个场景都蕴含着变现的巨大能量。

　　音乐社交娱乐生态也为腾讯音乐探索商业模式提供了更多的想象空间。相对于只有「广告+免费」和「付费订阅」模式的国际市场，腾讯音乐形成了围绕订阅付费、数字专辑、虚拟礼物、增值会员等多元创新商业模式。这些商业模式与产品、服务紧密结合，优化用户体验，在满足用户需求的同时，也为整个行业提供了更多商业变现可能。

　　正如彭博所评价的，社交是腾讯音乐娱乐盈利模型的基础。而未来，腾讯音乐依然会在社交娱乐服务和在线音乐服务的双轮驱动下保持盈利优势，并深入挖掘其潜力空间。