这样才有未来：从QQ音乐看版权运营之道

　　一个叫绿钻的孤本

　　早前我写《中国数字音乐的付费之殇》曾经简单研究过QQ音乐的“绿钻”模式，怎么算，都是盈利的。除非付费率低到1%。但是，从各种渠道打听到的数字是，绿钻的付费率应该在5-8%左右，以QQ音乐公布的日活跃用户1亿计算，嗯!

　　虽然经由两年前的政策引导，各大音乐平台都上线了自己的VIP付费系统，但没有哪家敢拍着胸脯说自己靠音乐VIP付费盈利。所以，过去两年来，有钱敢拼“独家”的只有两家公司，而拼完还能实打实挣到钱的目前就只有一家。

　　作为一个包月制的会员服务，“绿钻”代表的是一种基于IM的“免费+增值服务”的音乐盈利模式，是一种具有中国特色的盈利模式。这种在世界上都是绝无仅有的，MSN就没有发展出自己的音乐付费模式。这种模式最恐怖的地方在于，它背后不只是一群用户，而是一个相互关联的社群，能够形成矩阵式的联动，而不像iTunes那样只是单个消费者的线性支出。

　　绿钻2008年上线至今已经七年了，用户群经由这些年的培养，已经逐渐成熟并习惯了在这一体系内的消费。所以QQ音乐才能够很容易地推动粉丝社群去完成周杰伦和BIGBANG的数字专辑购买，帮助独家版权合作实现版权变现——当QQ音乐为合作方提供“腾讯QQ、微信、QQ空间、视频、游戏等全产品链”去完成版权的再开发的时候，由“绿钻”串联的社群就已经等在那里等着了。

　　有“独家”才有未来

　　写到这里，我已经预料到有人在咬牙切齿了。但这句话不只是对于某一个平台适用，而是适用于所有平台。

　　无论是买来的“独家”还是自己生产的“独家”，亦或是独家的产品或体验，都是未来音乐平台竞争力的核心。长久以来，国内的音乐网站和听众已经习惯了资源的唾手可得，好像版权方就理所应当把内容给他们用。说句不好听的，国内音乐平台的内容最初多少都来得不明不白的，音乐资源获取难度小，做音乐网站门槛低，盗版试听横行，后来政策介入，关闭了大量非法试听网站，才终于扭转局面，而如今的“独家大战”则是再次提高门槛，带动了更彻底的“正版化”。

　　对于宣传期的艺人来说，铺满所有渠道也许是好事，但对于版权内容的再开发来说却未必。一个唱片公司的朋友说，版权的二次开发还有很大的空间。可是，如果没有“独家”的压力，大家可能都只是在心安理得地享受既得成果而已。过去两年，国内大音乐平台的技术创新屈指可数，几乎所有的大动作都不过只是为了更好的消化资源，而非颠覆行业。而我们更愿意看到的是，经由更残酷的独家“竞争”，完成行业洗牌(欧美的音乐播放器公司加起来可能都没有中国多)，推动版权管理体系的建立和进一步创新，真正完成新音乐生态圈或产业链的构筑。

　　借助独家完成了内容积累的QQ音乐不久前宣布了“众创战略”，面向包括独立音乐人在内的所有版权方开放版权分销和商业创新。相比其他竞争对手，QQ音乐过去两年来策略和布局都走在了前面，如今他们已经从“独家”迈向“众创”，对阿里强大的UGC体系无疑构成了挑战。

　　竞争双方如何通过提高内容质量和技术创新来为音乐人和听众提供更好的服务，为行业提供更多创造价值的空间，这才是抢“独家”真正的意义。